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第12章 风扇进城（第3页）

而在另一条商业街，组员小陈遇到了一家稍大的百货商店。老板起初有些犹豫，觉得风扇不是必需品。

小陈不慌不忙，他观察到店里员工们额头上都渗着汗珠，便灵机一动说：“老板，您瞧您这员工们热得干活都没精神，要是摆1台风扇，他们干活更带劲，顾客也不会因为太热而离开，生意肯定更红火。

而且我们可以给您提供优惠的进货价格，售后也有保障，要是风扇出了问题，我们每个城市都有免费的维修点。” 老板思索片刻，最终被小陈说服，签下了购买10台风扇的订单。

其他小组也不甘示弱，在各自负责的区域各显神通。有的组员靠着真诚的态度，和供销社负责人反复沟通，详细介绍风扇能为社员们带来的清凉福利，成功拿下大单；

有的凭借对产品优势的精准阐述，打动了小批发店老板，让其愿意批量进货。

话说大东市的吉大省轻型车厂是1953 年奠基兴建，1956 年建成并投产，制造出新中国第一辆卡车，1981 年，已发展成为国内重要的汽车生产基地 。工厂总人数高达一万五千多人，购买力十分强劲。

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刘海洋就看上了 这个企业，他通过肖爱国的关系的关系，找到吉大省轻型车厂的一个副厂长，说是给企业带来一个福利，即买一送一。

买一台风扇送一台风扇，此时还从未有过如此巨大的折扣，需要工会统计好数量，工会再统一从红星锦秀（公司名全称叫长河市红星锦秀机械有限公司,商标是锦秀）购买，对比百货商城180的价格，锦秀风扇零售价168，买一送一相于只需84元。

这个价格是极有诱惑力的。

而且工人是每个月都有工资，和乡民不一样。购买力是后者的十倍，百倍。

工会主席张副厂长也是一个极有魄力的人，当即拍板，工会一台风扇补贴20元（买一送一，只算买的那台，送的不补贴）

当天下午，广播里，工会主席厂长那洪亮的声音传遍工厂的每一个角落：“各位工友们，大家都知道，这夏天的车间和宿舍实在闷热难耐。现在有个好消息，咱们厂联系了红星锦秀风扇厂，为大家争取到了五折购买的福利。

厂子里决定给每位购买风扇的工友每台补贴 20 元，一个人最多只能买2台。大家不用付现金，这笔补贴会统一从下月工资上扣，既方便又实惠。

为了让大家放心选购，现在请大家前往操场试用风扇，亲身感受一下这强劲的风力，看看是不是能给咱们的工作和生活带来舒爽。”

与此同时，车间的通知栏也贴上了大红纸写的通知，详细说明了风扇的性能参数以及补贴方案，付款方式，确保工人们都能清楚了解。