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第364集：一九九一，深耕之计（第8页）

“行。”

客人走后，李强忍不住问：“师父，100美元一把椅子，日本人会买吗？”

“会。”秦建国笃定，“日本有很好的手工艺传统，他们懂好东西的价值。而且，他们更愿意为‘故事’买单。”

六月，黄经理果然带了三位日本客商来。两男一女，都很客气，但眼神挑剔。他们在小院待了一下午，看选料、看制作、试坐成品，问了很多细节问题。

秦建国腰不好，坐着讲解。他的日语是前世为了研究日本木工技艺学的，虽然生疏，但能交流。这让日本客商很惊讶。

“秦桑，您去过日本？”为首的佐藤先生问。

“没有，但研究过日本木工。”秦建国说，“比如你们的‘河合继手’，和我们的‘龙凤榫’异曲同工。”

佐藤眼睛亮了，两人聊起了榫卯技艺。最后，佐藤当场订了十把椅子、五个笔筒，并且要求每件都要有匠人签名和制作日期。

“秦桑的东西，有‘魂’。”佐藤用生硬的中文说。

第一笔出口订单，金额1200美元，按当时汇率约合6500元人民币——相当于小院大半年的收入。

消息在小院传开，大家既兴奋又压力山大。

“别高兴太早。”秦建国给众人降温，“出口订单要求更高，一点瑕疵都不能有。从今天起，出口产品单独生产线，我亲自把关每一道工序。”

他让宋志学制定《出口产品工艺标准》，比国内标准再提高一个等级：榫卯误差控制在正负0.05毫米；表面处理增加一道手工抛光；包装要用特制的木箱，内衬丝绸。

“师父，这样成本太高了。”宋志学计算着。

“但口碑打出去，价值就回来了。”秦建国说，“我们要让外国人知道，中国手艺不是廉价劳动力，是顶尖的工艺。”

七月盛夏，第一批出口产品完成。秦建国逐一检查，淘汰了两把椅子——不是质量问题，是“感觉不对”。

“这把椅子的纹理不够协调，这把的色泽略有差异。”他说，“国内客户可能不在意，但日本客户懂行，能看出来。”

李刚有些沮丧——那是他花了六天时间做的。

“不是你的手艺问题，是材料本身的特性。”秦建国安慰他，“但出口产品必须完美。这两把放到国内销售，你重新做两把。”

最终，十把椅子、五个笔筒全部达标。包装时，王娟在每件产品里放了中英日三语的产品故事卡，讲述木材的来源、匠人的传承、制作的工艺。