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第365集：一九九一，盛夏深耕（第6页）

学生围了一圈，拍照、笔记、提问。这一幕引起了展会记者的注意，当天下午，《北京晚报》的记者来采访。文章第二天见报，标题是《小作坊的大匠心：北木工坊的传统工艺新生》。

报道引来了更多人。到展会第四天，北木的展位前排起了队。有人想订家具，有人想谈合作，还有外地厂商想代理。

最让秦建国意外的是，一位香港商人看中了北木的产品，想批量订购运往香港。

“秦先生，您的产品在香港会有市场。”港商姓陈，说一口流利的普通话，“香港人喜欢实木家具，但本地工艺不够好，从日本进口又太贵。您的产品品质不错，价格有优势。”

秦建国谨慎地问：“陈先生打算怎么合作？”

“我每月订五十把椅子，三十个书架，二十张桌子。您负责生产，我负责销售。价格按您国内售价加三成，如何？”

宋志学心算：每月一百件，每件平均三百元，就是三万元！而且加价三成！

但秦建国摇头：“抱歉，这个量我们接不了。”

“为什么？”陈先生不解，“我可以预付订金。”

“不是钱的问题，是人的问题。”秦建国解释，“我们的匠人每个月最多能做二十把椅子，保质保量。突然增加到五十把，要么降低标准，要么加班赶工，都会损害品质。我们不能做。”

陈先生皱眉：“那您最多能接多少？”

“每月最多三十件，而且不能全是椅子，要搭配其他产品。”秦建国说，“另外，香港销售必须用‘北木’品牌，不能贴牌；价格要统一，不能打折倾销；我们要定期检查销售情况。”

这些条件很苛刻，但陈先生思考后竟然同意了：“秦先生是真正做品牌的人。好，我同意。咱们先签半年合同，每月三十件，试试水。”

展会最后一天，北木签下了七个订单，金额四万八千元；谈成了香港代理；还接到了三家宾馆的询价。更重要的是，北木的名字开始在行业里传开。

回去的路上，宋志学既兴奋又担忧：“师父，现在订单排到明年三月了，咱们做得过来吗？”

“做不过来也要做，但要有方法。”秦建国说，“我打算实行‘订单分级制’：普通订单排队，按顺序做；加急订单加收30%费用，可以插队；VIp订单限量接，我亲自做。”

“VIp订单？”

“对，愿意出三倍价格，愿意等半年，要求极高的客户。”秦建国说，“这种订单不图量，图名。做一件是一件的影响力。”

十月下旬，展会效应持续发酵。北京电视台来小院拍纪录片，播出后引来更多关注。秦建国却开始控制曝光度，让王娟婉拒了一些采访。

“师父，这是宣传的好机会啊。”王娟不解。