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第9章 Lady Dior（第3页）

不过，话又说回来了，也就是T大有这个心气劲儿，第一年就要和东华比了，作为新学院来说，这表现又再正常不过。服装工业在国内的现状就是如此，大部分国产品牌都靠抄款为生的时候，真正有价值的设计师岗位是很少出缺的，这几年市场表现最好的‘例外’今年招一个设计助理，收了几百份简历，最后要走了东华大学的一个尖子生——这就是这一行的就业形势：在全世界都算不上好，在中国尤其糟。

乔韵宿舍的几个女孩倒是都有了去向，年瑶出国，白倩进了一家规模不小的服装品牌做设计助理，陈蓉蓉出人意料，没进奢侈品牌也没考公务员——虽然这两个行当都实在很合适她的气质，她进了一家创业公司，当了时尚买手，算上在所有人眼里都要去帕森斯的乔韵，她们宿舍的去向倒都挺让人羡慕的。

大学四年没什么交集，要散伙了感情反而浓起来，四个女孩把宿舍东西清空了约出去吃散伙饭。乔韵给陈蓉蓉和年瑶敬酒，“这几年挺麻烦你们照应的，都不知道该怎么感谢，我这人嘴笨，其实心里一直把大家当姐妹，就是表达不出来。”

年瑶家境富裕，不然也供不起她出国读绘画设计这个更鸡肋的专业，为人也单纯，瞬间被感动得眼泪汪汪的。“娇娇——”

陈蓉蓉呷一口酒，也用开玩笑的口吻回忆当年，“这杯酒是该乔韵敬，大家说，这几年我们帮多少男生传过小纸条，要过电话和QQ啊？损伤的自尊心都好几十块钱呢，娇娇，这杯酒你得喝完，不然不能放过你。”

“就是，不能放过你！”白倩和年瑶也跟着起哄，乔韵二话不说，扬起脖子就干了，“说干就干！这几年给大家添麻烦了。”

“都是姐妹，说这些干嘛。”年瑶捂着脸咯咯笑，她有点喝多了。“娇娇，其实我一直都挺羡慕你的，长得漂亮，性格爽快，还有个那么疼你的男朋友——现在又要一块去读书了——”

年瑶也听她说过自己不读帕森斯了，但显然没当真，她嗝了一下，很真心地劝，“到了纽约以后，你还是和秦巍和好吧，要不然，我看，他是真的很爱你……”

陈蓉蓉拉了她一下，气氛有点尴尬起来，白倩看看乔韵的脸色，连忙叉开话题，“来来，喝酒喝酒，瑶瑶，你得多喝点，把酒量练出来。我听说到了国外就是Party，你要还是这样三杯倒怎么和人交际啊——”

乔韵的酒量是不错的，她托着下巴，饶有兴致地看着年瑶吃吃笑，手机响了一下，她拿起来看。

【快递给我打电话，已把衣服留在你们楼管处。】

标点符号都一丝不苟，是青哥的留言。【查收后尽快反馈。】

他说的，就是那件亚历山大王的样衣——青哥痛苦地思考了两天，终于还是承认乔韵的分析，选择了这件工艺简单，以面料为主要卖点的白衬衣，作为首次合作的主打款：这能帮助他把每件成本控制在80元左右，而所有的日系仙衣都做不到这一点——像是Snidel这样的仙衣，如果真的做到一比一复刻的话，成本不可能低于100，这还是下单量极大的前提，雪纺固然便宜，但蕾丝贵，这种日系牌子本身订货量很小，很多蕾丝他们用的是手工，加一条就是近10元的成本，所有的‘重工’、‘精致’、‘仙’的印象，都是成本堆出来的。

如果做得不那么还原呢？呵呵，廉价仿品的质感大约就类似于国内商场的F*ve P*us，Or**irly的淑女款，其布料的廉价有时竟会到达让人吃惊的程度，往往还要标到500元以上的价格——当然这种品牌也自有其存在的意义，标价也自有理由，并不是说廉价就是一种罪，不过，以一般受众的心理来说，不管标价多低，这种水准的衣服都不会让人惊喜，而惊喜感正是乔韵一再和青哥强调的关键词。

【一定要让它比预期更好，尤其是布料的质感，这是这整件衣服的关键，哪怕每件衣服成本因此提升50元，也得给我把这50元砸进去。】

亚历山大王的设计一向是以简洁著称，他的设计全在细节处的线条和做工上，像是若干年后红遍全球的T恤，最简单的V领设计，胸口一个小袋子，没了——真没了，粗看起来和20块一件的地摊货也没什么差别，但只有穿上的人才会意识到它有多显瘦，有多舒服，能在轻若无物的同时多么轻盈地衬托出胸部曲线，而胸下放开的设计又会怎么遮掉腰间的赘肉，让你看起来比真正体重少上五磅……这件T年年卖疯，所有人交口称赞，就是因为它给人惊喜，超出了预期。也所以，亚历山大王才会成为新世纪最受瞩目的新星设计师之一，他真正做到了大巧不工的境界，做到了‘Less is more’——像是这样的设计师，火起来只是时间问题，他现在在纽约新锐设计师中也已经很有名气了，而乔韵要做的就是那个把他引入到国内的人。

此外，这件白衬衣的工艺还是比较简单的，这也是她选择这件衣服的原因，并没有真正的难点工艺，小厂也能做好，无非是出品时间慢点，有些细节用人手去做而已，没有什么非大机器和高水平技工不可的环节——青哥之所以会选择服装业，也是因为他家一直经营着一间服装厂，他自己在这行颇有积累，这次的单，他就可以直接让自家的厂子做。

在早期积累阶段，这种优势是绝对不能错过的。因为服装厂这边不但可能在工艺关掉链子，造成整批货延迟出，更关键的是，还可能直接把工艺书转卖掉，直接分薄这款衣服原本的市场蛋糕。——事实上，整个原单业，也就是建立在这个基础上的，服装厂拿到工艺书之后，只要能采购到相同的面料，就可以大批量的做出和正品90%以上相似度的原单，大肆均沾厂牌的利益……这里面的水，要细究起来可就太深了，一年几十亿甚至成百、上千亿的市场，不是三言两语能说清楚的。

就乔韵和青哥这次的合作来说，程序还是很简单的，正好已经是六月份了，美帝那边不少学生要回来过暑假，乔韵直接找了个朋友人肉背了一件目标衬衫回来，拆解开研究半天，就把工艺单做出来了，这个在黑话中叫扒版，其实是打版师的活，设计师倒未必精通了——很多设计师根本离不开自己的御用打版师，这是把如漫画般的服装概念图，转为可以落入纸上拿捏出尺寸，直接照着这个图裁出布料再处理一下就能缝制出一件真衣的最重要环节。不过，乔韵在这块的经验值是点满的，做学生的时候就多少有接触过，‘品青’开始运作的时候，根本请不起好的打版师，她索性自己来，再加上早年也免不得干一些‘借鉴’爆款的活，所以扒版这个事，虽然在正经设计师这里有点灰色，但她的确已有心得了。

有了工艺书，接下来只要能找到类似的面料，此事已成了九分，这就要看青哥的了，他带着样衣面料直奔绍兴，后来又辗转去了广州，足足找了一周，翻得身上沾满了灰尘，终于找到了和原衣相似度有九成以上的面料。并判定原衣料的柔韧感是因为采购后水洗了一道，后来成功验证了自己的猜想——至此，工艺单有了，版有了，料子有了，只要试做出的样衣能得到乔韵首肯，就可以大规模生产，大概经过10到15天的生产期，就可以上架了。