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第366章 良好的心态是成功基石（第21页）

“哈哈，”马化腾爸爸爽朗地笑出声，食指轻点山衍的方向，认同她的说法，“这个想法不错，自己当消费者，也能随时关注这个领域的动态。”他手指摩挲着杯盏，话锋一转，“对了，你现在工作接触的客户，贷款的用途有涉及大健康产业的么？”

“腾讯员工的收入很不错啊，为什么？”山衍突然问道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴思索了两秒，随后有条有理地为山衍分析：“腾讯的发展不错，员工的付出也多，自然收入也会相应地比较可观。”他眼底浮现出笑意，“而且公司也注重人才，愿意给出有竞争力的薪酬来留住人。怎么突然问起这个？”

“有客户是腾讯的。”山衍说道。

“哦？”马化腾爸爸身体前倾，将酒杯放在茶几上，兴致勃勃地看着山衍，“那跟腾讯的员工打交道，感觉怎么样？”他手指轻轻敲击着沙发扶手，发出有节奏的声响，“他们应该都挺有素质的吧？”

“还行，挺缺钱的，所以也比较容易谈成……”山衍说道。

马化腾爸爸眉梢微挑，有些意外地笑了笑，言语里带着调侃：“挺缺钱？这倒是让我有些没想到，不过这样对你开展业务来说，也算是好事。”他身体放松地靠回沙发，“那他们贷款的额度一般高吗？”

“是挺高的。”山衍回答。

“腾讯员工的薪资水平本来就不低，能批下来的贷款额度自然也不会低。”马化腾爸爸右手手指摩挲着下巴，左手随意搭在沙发把手上，食指微曲，“你们的利息点应该也在合理范围吧？”

“只要双方接受就合理，谈判的总监当然希望多争取一些利益，客户也不是傻子，人嘛。”山衍说道。

“哈哈，”马化腾爸爸晃了晃手中的酒杯，发出清脆的声响，唇角勾起一抹了然的笑，“商场如战场，谈判桌上争取利益也是正常的。”他食指轻点着杯壁，饶有兴致地看着山衍，“那一般你们和客户最后能达成一个什么样的平衡点？”

“说到最后往往客户才会发现真正的需求。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击扶手，认同地点点头，眼神中带着赞许：“所以说销售工作还是要讲究技巧的，能挖掘出客户真正的需求，才能更好地达成合作。”他看向山衍的目光里透着期待，“那你在这方面做得怎么样？”

“我缺乏实践经验。”山衍有些无奈地说。

马化腾爸爸放下酒杯，手掌落在山衍的肩上轻拍了两下，鼓励的意味十足：“经验都是慢慢积累的嘛。多和客户接触，多总结每次谈判的经验教训，慢慢地，你就会越来越得心应手了。”

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