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教培扣课时如何自查呢（第2页）

老杨打趣道：“可以啊，现在都成正经老板了！不过教培行业竞争这么激烈，你就没遇到什么难题？”

阿泽脸上的笑容淡了些：“难题肯定有啊。比如刚开始招生的时候，好多家长对我们这种新机构不了解，不愿意报名，我那段时间天天带着老师去小区做宣传，搞体验课，累得够呛。还有就是房租和师资成本，压力也不小。”

晓雯安慰道：“创业初期都这样，慢慢会好的。你那机构在松江泗泾，周边小区多，孩子也多，只要教学质量好，口碑做起来了，肯定能火。”

“借你吉言！”阿泽笑了笑，“其实最难的还是平衡教学和运营。我既要盯着课程质量，又要管着考勤、收费、招生这些琐事，有时候真觉得分身乏术。不过还好，现在考勤和课时管理理顺了，省了不少事，我能把更多精力放在教学上。”

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老杨拍了拍他的肩膀：“别太拼了，身体要紧。对了，你那机构现在有多少学生了？”

“差不多50多个吧，都是周边小区的孩子。”阿泽说道，“刚开始只有十几个，后来靠家长口碑相传，慢慢多了起来。我打算下学期再扩大招生规模，争取突破100个。”

晓雯眼睛一亮：“那我可得帮你宣传宣传！我身边好多宝妈都在找靠谱的教培机构，回头我把你那小本本打卡、积分兑换的特色跟她们说说，肯定有人感兴趣。”

“太感谢了！”阿泽连忙道谢，“其实我这机构还有个优势，就是课后服务做得好。每个孩子上完课，老师都会跟家长反馈孩子的课堂表现，有什么问题及时沟通。而且我们还会定期举办亲子活动，让家长和孩子一起参与，增进感情的同时，也能让家长更了解我们的教学理念。”

老杨点点头：“这个思路对，现在的家长不仅看重教学质量，也很在意课后服务。对了，你那小本本如果孩子上够10次课，有没有什么额外奖励？”

“暂时还没有，不过我打算后续加上。”阿泽说道，“比如上够10次课，除了正常的积分，再额外奖励20个积分，或者送个小礼品。这样能鼓励孩子坚持上课，提高续课率。”

晓雯补充道：“我觉得还可以搞个‘全勤小明星’评选，每个月出勤率100%的孩子，给个奖状或者奖牌，孩子肯定喜欢。”

“这个主意好！”阿泽眼前一亮，“我回头就落实。其实我还有个想法，就是把小本本和线上系统结合起来，家长可以通过微信小程序查看孩子的出勤记录、剩余课时和积分情况，这样就算没带本本也能随时了解。不过现在技术还没跟上，等后续机构规模扩大了，再慢慢完善。”

老杨说道：“可以啊，你这规划挺长远的。对了，你那机构的收费怎么样？性价比高不高？”

“绝对性价比超高！”阿泽自信地说，“我们的收费比周边同类机构低10%-15%，而且课程内容更丰富，还送打卡小本本和积分兑换福利。比如英语启蒙班，48节课才3800块钱，平均一节课不到80块，还包含教材和课后服务，好多家长都说划算。”

晓雯惊讶道：“这么便宜？那你赚钱吗？”

“刚开始肯定赚不了多少，主要是积累口碑。”阿泽说道，“等学生多了，规模上去了，成本摊薄了，自然就赚钱了。我做教培不是单纯为了赚钱，更多的是想让孩子能在轻松愉快的氛围中学习，培养他们的兴趣爱好。”