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第739章 交易达成，拜托（第1页）

布洛妮娅必须承认，眼前这位空梦小姐说的非常有道理，确实在很多时候利益的纠葛才会让彼此的信任更加牢固。

但空梦小姐都这么说了，布洛妮娅不免有个疑问。

“那上次，你为什么无缘无故的帮助我们？”

“嗯……咱有三个解释，你要听哪个？”

“嗯？”

布洛妮娅被帕朵菲莉丝的说法整懵了一瞬间，不过帕朵菲莉丝也没等布洛妮娅给出回复，自顾自的解释道。

“第一个解释，当时的情况非常紧急，你和那位希儿小姐心中都迫切的想要出去，在这种心理下，人对于陌生人的帮助的警惕心会下降许多，咱也没必要再费心费力的浪费时间讨论利益关系了，直接帮了就是。”

“第二个解释，当时不只有你，那位希儿小姐也在这，在这种情况下帮你们同样不需要考虑这么多。看你的表情，似乎有些没听明白，那我换个方式解释”

“意思就是说，你是个聪明人，但是大部分的聪明人都有一个毛病——疑心太重，面对别人伸出的援手总会考虑过多。”

“但希儿小姐就不一样，当然，咱没有说她不聪明的意思，咱想说的是，只是比起聪明，她的另一个品质在她的性格中占比更重，也就是——善良，她是个善良的人，善良的人总会帮助别人，所以面对陌生人伸出的援手，他们总会更自然的接受，因为在位置互换的情况下他们同样会这么做。”

“咱能看出来，你非常顾及希儿小姐的感受，只要希儿小姐选择接受咱的帮助你也不会反对了；那咱自然也不需要搬出利益这一套。”

“至于这第三个解释吗……”

帕朵菲莉丝稍稍停顿，露出一丝精明的笑容。

“当时咱就已经预想到了，接下来的时间里你们可能会遇到不少麻烦，也就是说，还有继续帮你们的机会，那么免费帮你一次并不代表我亏了。”

“你应该知道，许多软件、游戏或者其他的服务都会提供一个免费试用的阶段，而当你觉得免费试用阶段的服务非常好的时候，总会有一瞬间在心里产生付费购买的想法，而这时，提供服务的人要价的机会就来了。”

“不冷不热的知识——当你付费的那一刻，其实购买的并不只是服务本身，前面的免费试用的费用同样包含进了你付的费用中——免费试用其实并不免费。”

将三条解释全部讲清楚之后，帕朵菲莉丝露出一抹温暖的笑容，她微微鞠躬，右手伸向布洛妮娅。