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第59章 黄桑终聚，功成在即（第1页）

寒冬腊月，凛冽的北风如刀子般刮过脸颊，孔军怀揣着卖鱼挣来的钱，顶着寒风满怀期待地来到水产市场，准备购买黄桑鱼。这笔钱来之不易，每一分每一毫都饱含着他在江边钓鱼时，忍受着冬日严寒的辛苦与坚持。一想到离还清债务又近了一步，他的脚步都不自觉地轻快了起来，尽管耳朵和双手早已被冻得通红。

水产市场里依旧热闹非凡，但在这寒冷的冬季，嘈杂声似乎都被冻得有些发闷。孔军在一个个摊位前穿梭，呼出的白气瞬间消散在冷空气中。他眼睛紧紧盯着那些装满鱼的水箱，急切地寻找着黄桑鱼的身影。终于，他在一个角落里发现了一家卖黄桑鱼的摊位。摊主是个身材魁梧的大汉，名叫牛哥，正裹着厚厚的棉袄，百无聊赖地刷着手机，嘴里时不时哈出一口热气暖手。

孔军走上前，脸上堆满笑容，客气地问道：“老板，您这黄桑鱼怎么卖啊？” 牛哥抬起头，上下打量了他一番，见他穿着单薄又朴素，衣服上还有些洗不掉的污渍，双手被冻得又红又肿，眼神里闪过一丝不易察觉的同情，但很快又恢复了做生意的精明，漫不经心地说：“40 块钱一斤，不讲价。” 听到这个价格，孔军心里猛地一紧，他深知这价格超出了自己的预算，可他并未慌乱，脑海中迅速开始盘算对策。

孔军先是露出一副为难的神情，微微皱起眉头，说道：“牛哥，您这价格确实有点高了。您也知道，这大冷天的，大家买鱼都挺谨慎。我今天来就是想着多买些，要是价格合适，以后肯定还会常来。您看，我一个人在这寒冬里钓鱼，挣点钱实在不容易，家里又等着我用这些鱼去解燃眉之急。您就当帮我一把，给个实惠价，我以后肯定会给您带来不少生意。” 孔军一边说着，一边留意着牛哥的表情变化，试图从他的反应中找到突破口。

牛哥听了，心里微微一动，他想起自己小时候家里也穷，冬天连件厚棉袄都穿不上，为了生活没少吃苦。但做生意的本能还是让他犹豫了一下，皱着眉头说：“兄弟，我也不容易啊，这鱼进价就高，冬天运输成本也高，我还得赚点辛苦钱呢。你说便宜，便宜多少啊？”

孔军一听有戏，知道牛哥的态度有所松动，便趁热打铁：“牛哥，您看 35 块钱一斤怎么样？我仔细算过，您这鱼品质是好，可市场上同类的黄桑鱼价格也参差不齐。您要是按这个价格卖给我，我一次买 10 斤，回去就跟我的钓友们还有周围的邻居们宣传，说您这儿的鱼又新鲜又实惠，保准能给您带来不少新顾客。而且我以后每个月都来您这儿买，长期合作，您薄利多销，肯定不会亏的。” 孔军条理清晰地分析着，还不忘用诚恳的眼神看着牛哥，增强说服力。

牛哥心里开始盘算起来，这小伙子说得确实有道理，多卖一些，虽然单价低了点，但总体利润说不定还能增加，而且如果真能带来新顾客，以后的生意也有保障。但他还是装作很为难的样子，说道：“35 块钱一斤，我真的没什么利润了，最多 38 块钱一斤，不能再少了。”

孔军见牛哥还在坚持，便决定拿出自己的 “杀手锏”。他从口袋里掏出自己卖鱼的记账本，上面密密麻麻地记录着他每次钓鱼的收获和卖鱼的收入，纸张都被冻得有些发硬。他把记账本递给牛哥，说道：“牛哥，您看看，我真的是把所有的钱都凑起来了。我也知道您做生意不容易，这样吧，我给您出个主意。您看现在是冬天，大家都爱吃火锅，黄桑鱼煮火锅特别鲜美。您可以在摊位前贴个海报，宣传黄桑鱼火锅的做法，吸引顾客。我买了鱼回去，也会跟朋友们这么推荐，这样一来，您的鱼销量肯定能上去。只要销量上去了，利润自然就有了，您说是不是这个道理？您就按 35 块钱一斤卖给我，咱们一起把生意做大做强。”

牛哥看着记账本，又听了孔军这一番有条有理的分析，心里不禁对这个小伙子刮目相看。他心想，这小伙子不仅不容易，还挺有头脑。犹豫了片刻后，牛哥突然灵机一动，说道：“行吧，35 块钱一斤卖给你 10 斤也不是不行，但我有两个条件。第一，以后你每个月至少得来我这儿买 5 斤黄桑鱼，要是连续两个月没来，这优惠价就没了；第二，你回去得帮我在你那些钓友和认识的人里宣传宣传我的摊位，就说我这儿的鱼又新鲜又实惠。你能做到，这鱼就按 35 块一斤卖给你。”

孔军听了，心里快速盘算着，每个月买 5 斤鱼，虽然有点压力，但为了能持续有稳定的黄桑鱼货源，也不是不能接受。帮忙宣传对他来说倒不是难事。于是他连忙点头说：“牛哥，这两个条件我都能做到！您放心，我肯定说到做到。以后我每个月都来您这儿买鱼，宣传的事儿我也会尽心尽力。”

牛哥见孔军答应得干脆，脸上露出满意的笑容：“行，看你这么爽快，那就成交！” 牛哥一边捞鱼，一边嘟囔：“就买这么点，还想让我降价，真是的。” 孔军也不生气，只是默默地看着牛哥把鱼装进袋子里，心里盘算着还差多少才能凑够自己需要的数量。

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离开牛哥的摊位，孔军又在水产市场里转了好几圈。寒风依旧呼啸，他的手脚都冻得麻木了，但他顾不上这些。终于，在一个小摊位前，碰到了一位和蔼的大妈在卖黄桑鱼。大妈见他一脸着急，冻得瑟瑟发抖的样子，便问道：“小伙子，你买这么多黄桑鱼干啥呀？” 孔军苦笑着说：“大妈，我家里有点特殊情况，急需用这些鱼，您这儿的鱼能便宜点卖给我吗？我真的特别需要。”