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第283章 市场碰壁，艰难前行（第1页）

孔军和黑鱼妹怀揣着对未来的无限憧憬，小心翼翼地捧着精心准备的样品，昂首挺胸踏入了那熙熙攘攘的渔具市场。每走近一家店铺，孔军瞬间像被点燃的烟花，活力四射。他脚下生风，几步便凑到店主跟前，脸上的笑容灿烂得如同夏日骄阳，眼睛里闪烁着自信的光芒，那光芒仿佛能穿透一切质疑。

“老板！您可瞧仔细咯！” 孔军一边眉飞色舞地说着，一边将手中的黑鱼鱼饵高高举起，在店主眼前轻轻晃动，仿佛展示着稀世珍宝，“这可是咱耗费无数心血、独家秘制的黑鱼鱼饵！您瞅瞅这质地，动物肝脏与特殊植物纤维完美交融，血腥味儿浓郁醇厚，就像给黑鱼打造的专属盛宴，入水后韧性超强，任它水流冲击、鱼儿撕咬，都绝无散开之忧。

在这市面上，绝对找不出第二家有这般厉害的货色！您要是进了这批货，嘿，保准店里的生意火爆得像那燃烧的火焰，到时候数钱都数不过来！” 说到这儿，他还特意伸出双手，快速地做了个数钱的动作，脸上的表情夸张得像个喜剧演员。

然而，现实的冷水总是无情地泼洒而下。他们走进一家店铺，店内装修得颇为豪华，各种渔具摆放得整整齐齐。店主穿着一身笔挺的西装，正坐在柜台后擦拭着一副昂贵的鱼竿。孔军满脸堆笑地走上前，刚要开口介绍，店主便不耐烦地把鱼竿往桌上一扔，瞥了一眼孔军手中的样品，冷哼一声：“就你这小牌子，也敢来我店里推销？知道我这店的档次吗？我只进高端品牌，你这东西，看着就不入流，别在这儿浪费我时间。”

孔军依旧保持着笑容，试图解释，可店主直接背过身去，不再理会他们。

接着，他们来到一家面积不大但堆满渔具的小店。店主是个瘦高个，戴着一副黑框眼镜，正蹲在地上整理货物。孔军走上前，礼貌地打招呼并介绍产品。瘦高个店主站起身，上下打量着孔军和黑鱼妹，阴阳怪气地说：“你们这鱼饵，看着不咋地啊。我跟你说，我这儿进的货，那都是经过无数钓友验证的。你这新玩意儿，谁知道好不好用？要是进了货卖不出去，你能负责吗？”

孔军连忙表示可以先放些样品，卖出去再结算，店主却嗤笑一声：“说得轻巧，我这儿地方小，可没地儿给你放这些不知所谓的东西。”

又进了一家店铺，里面顾客寥寥，店主是个中年妇女，正坐在收银台嗑瓜子。孔军上前介绍，中年妇女一边吐着瓜子壳，一边不屑地说：“你们这牌子，听都没听过。我店里的顾客都认老牌子，你这新货，我可不敢进。再说了，你这包装也太简陋了，哪个顾客会买啊？”

孔军解释说产品重在质量，包装后续可以改进，中年妇女却摆摆手：“别跟我扯这些，我就认现成的好东西，你这就算了吧。”

一位胖乎乎的店主，嘴里叼着根香烟，烟雾缭绕中，他惬意地翘着二郎腿，眼神里满是漫不经心，仿佛眼前的孔军和他的鱼饵只是空气中的尘埃。

“小伙子，不是我不给你面子。” 店主吐了个烟圈，慢悠悠地说道，“你这牌子，我听都没听说过。我店里的客源可都是些老主顾，他们认的都是那些响当当的大品牌。你这没名气的货，我可不敢贸然冒险进，弄不好把我这多年苦心经营的招牌给砸了，那我可就亏大了。”

孔军心中猛地 “咯噔” 一下，那一瞬间，仿佛整个世界都在他脚下塌陷。他的笑容虽还僵在脸上，可心底却泛起一阵苦涩。“难道我们这么久的努力，就这么一文不值？” 他暗自思忖，“我们在工坊里熬过的那些日夜，一次次调整配方，一次次试验，难道都要付诸东流？不行，我不能就这样放弃。”