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第1537章 各取所需（第3页）

两人各自怀着心思，弯来绕去一番之后，总算是敲定了这个造船订单。石迪文当即便叫了工作人员过来，替何礼办理手续。

虽说口头协议已经达成，但实际要办的手续还着实不少，光是各种协议书就是厚厚一叠多达七八份。何礼虽然信任海汉人，但也还是要一一读完其中内容才敢签字画押。而对于所订购货船的技术标准和相关数据，何礼有许多地方都不甚明白，也还得听海运部的工作人员向他细细解释一遍。

等搞定这些协议，已经是快午夜的时候了，石迪文早就吩咐下人弄好了夜宵，于是两人又在书房里将就着吃了一顿，石迪文这才将何礼送走。

能够一天搞定宁波运输业的会谈，这个开门红让石迪文对此行的任务又多了几分信心。但从第二天的粮食业开始，谈判进行得就不是那么顺畅了。

作为江南鱼米之乡，宁波府的粮食产量一向不低，海汉在浙江采购的粮食，有过半的份额都是来自宁波本地。可以说宁波境内稍有实力的粮商，都与海汉有过或多或少的贸易往来。在过去一段时期内，海汉从浙江运往山东和辽东地区的粮食，绝大部分都是来自本地采购，顺带着也养肥了一帮粮商。

但也正因为如此，粮商们对于海汉想要整合本地粮食产业的做法并不是很认同，因为海汉的目的明显是想要掌控这个行业，进而掌握粮食的定价权，而这显然将触犯到粮食们的利益。所以对于石迪文所提出的“统一粮食收购价”、“建立行业联盟”等方案，粮商们都纷纷表示不妥。虽然碍于面子，慑于威严，众人不敢出声直接反对石迪文的提案，但也都不肯松口答应这所谓的整合方案。

石迪文在这个行业的谈判中还真拿不出多少能够威胁到粮商们的条件，毕竟就算不把粮食卖给海汉，这些粮商也可以倒腾粮食去别的地区出售，顶多就是利润少一点，但至少定价权是掌控在自己手中。而海汉如果不从浙江采购粮食，那么就只能从南方发运粮食去遥远的北方殖民地，大大超出了在浙江采购粮食的成本。

海汉方面能够采取的策略，就只有分散采购，将粮食的采购区扩大到整个江浙产粮区，减少从宁波本地采购粮食的份额。不过这样做的结果也仅仅只是降低了本地粮商的利润，并不能促使他们放弃对抗。而石迪文先前谈定的运输业是通过整合之后，将给从业者带来更多的受益，这就与粮食业的状况有着根本的区别了。

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石迪文与粮商们连谈两天之后都没有能够达成共识，他也意识到商务部的原定计划考虑得不够周全，没有料想到粮商们的反应会是如此强烈，只能是果断地暂时放弃了原来的方案。要解决粮食采购中的问题，大概就真的只剩下增加粮食供应地这一条路可走了。好在海汉在台湾岛上开发的农业区已经开始收获，除了满足当地移民生存所需之外，粮食产量已经略有盈余，假以时日台湾西海岸平原上的农田出产，便可以通过海运送往北方殖民地，满足当地民众需求。

这个小小的挫败并没有过多影响到石迪文的情绪，他知道接下来的金融业正是海汉的强项所在，不会再像粮食业这样受制于人了。江浙地区的各种民间钱庄不少，但无论是从资金的雄厚程度，还是经营方面的策略手段，这个时代的金融机构都远远无法与施耐德领导海汉金融体系相抗衡。为了这次会谈，施耐德专门将他手下的干将蔡金梅派到了浙江，协助石迪文进行金融业的整合会谈。

石迪文在穿越早期就跟银行职员出身的蔡金梅打过交道，知道这个又高又瘦的女人在金融方面的专业程度相当高，因此对施耐德调她到浙江负责此事也毫无异议。事实上他很感激施耐德的安排，这样就可以把他从繁琐的金融数字游戏里解救出来，只需要负责拍板签字就行了。

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