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第2745章（第1页）

而陶弘方等人此时已经不用再考虑去留问题，也就无需再在舟山等待下一步的指令，自然也是欣然同行。朱子安虽未确定下一步的工作安排，不过他目前是依附于东海大区，跟着石成武走总不会有错，当然也是一起上了船。

倒是那位幕府特使增山正利一行，因为在舟山尚有一些贸易项目需要处理，还得在定海港多待两天，完事之后再前往杭州与石迪文会面。

白克思在舟山逗留期间并未与增山正利会面，还是从定海港出发之后，才听白乐童等人说了这位特使的情况。

在过去的二十多年中，白克思作为海汉兵工行业的缔造者，参与了几乎所有对外大宗军火贸易的谈判工作，相关的经验自是不必多说。他既然已经到了这边，那肯定也会参与后续的军火贸易谈判，此时也算是提前做一点功课。

“既然此人是以将军外戚的身份被选为特使，又没有从军经历，那事情就好办了。”白克思一脸轻松地说道：“等他到了杭州，先把好吃好喝好玩的安排上，让他体验一下天国上朝的繁荣，然后拉到靶场去，让他看看实弹射击的威力。等他对我们的武器装备有所了解之后，再坐下来谈一谈回扣的问题。如果一切顺利，或许在春节之前就能谈妥这笔买卖。”

白乐童道：“要是对方不吃这一套该怎么办？”

白克思摆摆手道：“首先你要明确对方的目的是什么，幕府主动向我们求购军火，并且对于价格高低不是太敏感，只是要求我们尽快交付，那就说明他们非常迫切需要这些军火来增强实力。实现对方的要求，对我们来说其实没有太大的难度，我们所要做的就是让对方感到这些钱花得物有所值。对经办人而言，只要最终结果于国有益，于己有利，你说他有什么理由拒绝我们的好意？”

白克思有意停顿了一下，让围坐在自己身边的这些年轻人有消化的时间，然后才继续说道：“想在贸易谈判中掌握主动权，那就必须要有可以用来讨价还价的条件，但你们仔细想想，幕府当下还有什么能拿得出手的条件吗？难道还能以跟我国中断贸易往来威胁我们？”

白克思所说的确是实情，长期以来幕府所奉行的闭关锁国政策使其国际处境十分封闭，而这样的处境也造成日本在外交和贸易活动中都限于被动，没有太多可做选择的余地。

类似海汉这样地理位置临近本国的贸易对象，日本当下已经找不到第二个。大明已是名存实亡，沿海地区基本全部都被海汉控制，而朝鲜成了海汉的藩属国，无论外交还是贸易都是听从海汉的安排。至于其他的西洋、南洋国家，与日本的贸易规模太小，就算加在一起也远远不足与海汉相提并论。

幕府在最近这些年里，已经从两国贸易中尝到不小甜头，国内也有了一批包括幕府高层在内的既得利益者，不太可能再以“中断贸易”之类的强硬态度来作为谈判的筹码了。

何况现在的情况是幕府有求于海汉，这就更是让海汉在谈判中多了几分主动。