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第359章 林舟提资源置换（第1页）

清溪村的盐矿开采区恢复了往日的轰鸣，但李建国心里的石头始终没落地。虽说有三重防护网护着运输路线，可近半个月来，县城里的几家经销商总私下打听：“黑石公司没再找你们麻烦吧？要是他们从中作梗，我们进货也怕担风险。” 更让他揪心的是，村东的制盐车间虽在满负荷生产，可缺乏深加工技术，只能卖初级盐，利润比预想中少了三成。

陈玥也注意到了这些问题。这天下午，她正和工作组讨论如何引进制盐技术，林舟突然带着一份 “区域资源需求报告” 出现在村委会。“光靠防御只能治标，要想彻底化解对峙，得找到双方都能接受的利益平衡点。” 林舟指着报告里的数据，“黑石公司最近在非洲的盐矿项目出了事故，急需补充优质盐资源，不然没法向总部交差；卡姆控制的 Y 国边境地区，今年遭了旱灾，粮食和医疗设备缺口很大 —— 这就是我们的突破口。”

陈玥立刻明白了林舟的意思：“你是想搞资源置换？用我们的煤和盐，换他们的技术和民生物资？”“没错。” 林舟点头，“但置换不能无底线，必须明确规则：不垄断、不妥协核心利益，还要有第三方监督。”

第二天，林舟通过区域维权联盟牵线，将谈判地点定在云溪县的智慧物流中心 —— 这里既不属于清溪村，也不牵扯黑石或卡姆的势力范围，算是中立地带。当汤姆和卡姆带着人走进谈判室时，桌上已摆好了三份文件：清溪村的资源产能表、黑石公司的技术清单、卡姆控制区的民生需求清单。

“我们开门见山。” 林舟率先开口，将产能表推到汤姆面前，“清溪村每月能向黑石供应 500 吨优质煤、300 吨初级盐，价格按市场价算，但有两个条件：第一，黑石不能要求我们独家供应，我们还要给其他客户留份额；第二，黑石需向清溪村提供两套制盐深加工设备，并派技术人员来培训，直到我们能独立生产高端食用盐和药用盐。”

汤姆拿起产能表，手指在 “500 吨煤” 上反复摩挲 —— 这个量虽不能完全填补黑石的缺口，但足够应付总部的紧急需求。可他还是想讨价还价：“设备可以给，但培训只能派两个人，而且得额外收技术费。”

“汤姆先生，” 林舟拿出另一份文件，上面是龙国几家大型盐业公司的合作意向书，“如果黑石不愿提供技术，我们随时能找到其他合作伙伴。但对黑石来说，现在能稳定拿到清溪村的资源，比收那点技术费更重要，对吧？” 汤姆看着意向书上的公章，脸色变了变，最终点头：“好，设备和培训都按你们的要求来。”

解决了黑石的问题，林舟又转向卡姆，将民生需求清单递过去：“卡姆头目，你控制的地区缺 100 吨粮食、20 套医疗设备，清溪村可以帮你解决 —— 我们用 150 吨初级盐，换你需要的粮食和医疗设备，另外，还能派医护人员去你的区域建两个临时医疗点。”

卡姆愣住了，他原本以为林舟会提苛刻的条件，比如让他解散武装，没想到竟是帮他解决民生难题。“你们…… 真愿意换？” 他有些不敢相信。“但我们也有条件。” 林舟语气坚定，“你必须保证，今后不再拦截清溪村的运输车队，还要约束手下，不准在周边区域搞劫掠。如果违反，置换立刻终止，而且维权联盟会联合当地政府追究责任。”

卡姆摸了摸腰间的枪，又看了看清单上的 “20 套医疗设备”—— 他的手下上个月有三个人因为缺医少药，小伤拖成了重病。“我答应你。” 他重重拍下桌子，“只要你们能按时送来粮食和设备，我保证运输路线安全。”

为了让置换方案更有保障，林舟还提出由区域维权联盟和云溪县政府作为第三方，全程监督：清溪村的资源供应、黑石的设备交付、卡姆的路线保障，每一项都要在监督下执行，且签订具有法律效力的三方协议，明确违约条款 —— 比如黑石若延迟交付设备，需按日支付违约金；卡姆若再拦截车队，需双倍赔偿清溪村的损失。

阿瓦萨代表维权联盟在协议上签了字，云溪县政府也派了法务人员到场见证。当李建国、汤姆、卡姆分别在协议上落笔时，谈判室里紧绷的气氛终于缓和下来。汤姆收起协议，对陈玥和林舟说：“希望我们今后能像协议里写的那样，好好合作。” 卡姆也难得露出了笑容：“要是医疗点能早点建好，我手下的人就不用再受苦了。”

置换方案落地的第一个月，效果就超出了所有人的预期。黑石的制盐深加工设备如期运到清溪村，三名技术人员住进了村里，手把手教村民操作；清溪村按协议向黑石供应了第一批煤和盐，汤姆拿着提货单，顺利向总部交了差。卡姆那边，100 吨粮食和 20 套医疗设备刚运到边境，就被他的手下分发到各个村落；清溪村的医护人员跟着设备一起过去，只用五天就建起了两个临时医疗点，首周就接诊了 300 多名村民。

更让李建国惊喜的是，有了深加工设备后，清溪村生产的高端食用盐很快打进了县城的高端超市，每斤售价是初级盐的 3 倍；药用盐还被一家中药厂看中，签订了长期供货合同。“以前总怕黑石和卡姆来捣乱，现在倒成了合作伙伴，这都是林舟的好主意啊！” 李建国拿着新签的合同，笑得合不拢嘴。

这天傍晚，林舟和陈玥站在制盐车间的观景台上，看着生产线将白色的盐粒加工成精致的小包装，远处的运输车队正满载着高端盐驶向县城。“资源置换的关键，不是妥协，而是找到双方的需求交集。” 林舟感慨道，“有时候，合作比对抗更能解决问题。”

陈玥点头，目光望向远处的边境线 —— 那里，卡姆的手下正协助清溪村的运输车队卸货，曾经的对峙对手，如今成了保障运输的帮手。夕阳下，制盐车间的玻璃幕墙反射出金色的光芒，运输车队的车灯连成一串，像一条流动的光带，将清溪村的资源与远方的需求紧紧连接。