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自那日在拍卖行与李兆云后,银蝉子(白素尘)并未急于推进所谓的合作,而是如同一位耐心的垂钓者,先要确保鱼儿彻底咬钩。他精心选择了第二次会面的地点——一家位于登布西山深处的私人艺术画廊。这里环境清幽,安保严密,最适合谈论不宜外传的事宜。
李兆云按时赴约,发现整个画廊竟被白素尘包了下来。空荡的展厅里只陈列着几件当代艺术品,冰冷的灯光打在抽象的画作上,营造出一种疏离而压抑的氛围。
李总,请坐。白素尘今日换了一身深灰色西装,衬得他肤色愈发白皙。他示意李兆云在展厅中央的沙发就坐,侍者悄无声息地端上茶水后便退了出去。
白先生真是好雅兴。李兆云环顾四周,有些不自在地说。
艺术让人清醒。白素尘微微一笑,端起茶杯轻轻晃动,就像李总现在的处境,需要清醒地看清利弊。
他放下茶杯,目光直视李兆云:我仔细研究了陈氏集团近三个季度的财报。李总负责的东南亚航线,利润同比下滑了37%,这还是在没有计算隐性损失的情况下。
李兆云脸色微变,没想到对方调查得如此深入。
更让人担忧的是,白素尘继续道,陈总裁似乎准备进一步削减对传统航线的投入。我听说,他正在考虑将海洋荣耀号南洋明珠号这两艘您一手打造的主力货轮,调往非洲航线。
什么?李兆云猛地坐直身体,这不可能!那两条船是专门为东南亚水文条件设计的,根本不适合非洲航线!
但在财务报表上,它们会成为新兴市场开拓的漂亮数字。白素尘的语气依然平静,而李总您,将失去最重要的两张王牌。
李兆云的拳头不自觉地握紧。这个消息他尚未听说,但如果属实,意味着他在集团内的地位将一落千丈。
年轻人总是喜欢追逐风口。白素尘轻轻叹息,却不知道,真正的价值往往藏在那些看似过时的传统领域。李总在东南亚经营二十年,积累的人脉、对各个港口的了解、与当地势力的关系,这些都是无法复制的财富。
这番话彻底说到了李兆云的心坎上。他忍不住倾诉起来:白先生说得对!我在东南亚苦心经营这么多年,每个港口的主管、海关的官员、甚至当地的黑白两道,都要给我几分面子。可现在......
现在他们宁愿相信一个毛头小子的PPT,也不愿正视真正的核心竞争力。白素尘接话道,语气中带着恰到好处的同情。
他站起身,走到一幅抽象画前,背对着李兆云说:我始终认为,专业的事应该交给专业的人。所以,我准备了一份详细的提案。
侍者适时地送上一个精致的文件夹。李兆云打开一看,里面是一份完整的合资公司计划书。新公司命名为东南亚之星航运,专注于东南亚区域内的精品航线运营。计划书里详细列出了航线规划、客户资源、甚至已经初步接触的几家重要客户名单。
更让李兆云心动的是股权结构:白素尘方面出资8亿美元,占股45%;李兆云以他积累的行业资源和经营管理经验入股,占股15%;剩余40%股份用于吸引其他投资者和员工激励。
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