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第327章 看穿底牌 试探（第2页）

楚千澜轻笑一声，这话也就欺负张磊几人没有谈判经验，“你们最近有没有收到其他公司的融资意向，估值是多少？”

张磊精神一震：“上个月有两家投资机构联系过我们。一家是‘启梦资本’，给的估值1.8亿，想融资4000万，要求派驻一名董事；另一家是‘聚力投资’，估值1.5亿，只投2000万，不干预运营，只要求财务知情权。”

刘道成补充道，“因为我们的想法是脱手校园通，就没有与这两家公司深入接触。”

“这就是你们的疏忽。”楚千澜轻叹一声，“你们接连拒绝其他公司融资，想要脱手校园通app的意图，应该被鹅厂察觉到了。也正因如此，他们才会一直压价。毕竟有能力，又愿意接手，还不缺资金的企业并不多。

启梦资本与聚力投资本应该是你们谈判的关键筹码，哪怕你们没想过真的接受融资，也该持续接触，让鹅厂意识到，你们是有其他选择的。”

张磊叹了一口气：“还是我们没有经验啊！可若是用这两家公司逼鹅厂涨价，对方不吃这一套怎么办？”

楚千澜语气坚定，“那就与他们耗时间，校园通app数据在不断提升，估值也只会越来越高，有我给你们提供资金，你们怕什么？”

刘道成攥着茶杯的手指微微放松，语气带着几分恍然：“你的意思是，我们现在不用急着让步，反而可以放缓谈判节奏，用持续增长的数据逼鹅厂妥协？”

张磊确实露出担忧的神色：“可除了最开始，鹅厂会因为校园通数据增长而提高估值，现在已经很难让他们松口了。”

楚千澜端起茶杯，氤氲热气中语气平静却带着力度，“这是因为鹅厂看穿了你们的底牌，这才敢如此肆无忌惮。如是不做出改变，恐怕几个月后，校园通数据再次大幅度提升，他们提高的估值也不会增加多少。”

张磊脸上闪过一丝失落，“看来是我们最近着急了，露出了太多破绽。老三，你说我们现在该如何做？”

刘道成与杜明二人也看向楚千澜，想从他这里获得解决方法。

楚千澜略作沉吟，“既然他们不提升估值，那我们就自己提升。下一次谈判，你们以数据大幅度提升为理由，将校园通app估值增加到3亿，看看他们如何应对。”

张磊三人听到“估值增加到3亿”，脸上同时露出震惊神色。

刘道成甚至下意识攥紧了手中的茶杯：“3亿？这比我们最初的2.2亿还高，鹅厂肯定不会同意，说不定还会觉得我们故意抬价，直接终止谈判！”

楚千澜摆摆手，“先看看态度，他们若是继续谈判，说明这个估值与他们的心理价位相差并不多，若是直接离开，我有办法让他们再回到谈判桌上。”

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