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第425章 汪雪 授权谈判（第1页）

汪雪脸上带着胸有成竹的笑意：“楚总放心，供应商那边，我们会自行解决。膏通、四星只是为宏达公司提供元件，并不能决定我们手机的最终配置！”

他身体微微前倾，语气带着几分笃定：“繁星的USB-C接口兼容性强、快充技术领先行业，这正是我们突破需要的技术。”

楚千澜指尖轻叩桌面，目光落在对方一行人身上：“汪总倒是坦诚。但我很好奇，宏达敢冒这个险，就不怕膏通以断供芯片相威胁？”

以楚千澜旗下产业与海外巨头的竞争关系来看，宏达公司若是使用繁星科技的技术，多半会被杀鸡儆猴。

汪雪轻笑：“楚总多虑了。我们获得快充技术后，会与膏通他们沟通的，无非是损失些许利益罢了！”

楚千澜闻言，伸手打开对方递来的合作方案：“汪总既然做足了准备，诚意自然毋庸置疑。”

然而，当他看到对方给出的授权价格时，眉头微皱。

繁星科技对外授权定价为3元每套，而宏达给出的报价仅为1元，这与汪雪口中“按行业顶尖标准支付”的说法明显相悖。

虽说这1元只是获得使用权，真正想要将技术应用到手机上，还需要购买各种软硬件，但这1元的授权费用依旧没什么诚意。

“汪总，这份报价恐怕不够诚意。”楚千澜将文件推回，语气平静却带着不容置疑的底线，“USB-C接口与10瓦快充技术的专利布局覆盖全球，仅研发投入就超过10亿。”

汪雪脸上的笑意僵了一瞬，似乎没料到楚千澜会如此直接地戳破报价差距。

她身后的知识产权负责人下意识往前半步，想要开口辩解，却被汪雪抬手拦住。

“楚总，1元的报价确实低于行业均价，但您得考虑宏达的体量。”汪雪身体微微前倾，语气带着几分恳切，“我们今年手机出货量超3000万台。

一旦全面搭载这两项技术，仅授权费就能为繁星带来3000万营收。而且这是长期合作，后续新品还会持续授权，相当于给繁星开辟了稳定的收入渠道。”

楚千澜没有说话，旁边的马元龙开口道：“汪总说笑了，我们启明手机今年的销量会超过4000万台，贵公司的体量，在我们这里并不算优势。”

自从两家公司先后发布智能手机，启明手机每年的销量，都会压宏达科技HTC手机一头。

汪雪脸上的从容淡了几分，指尖无意识地摩挲着文件边缘。

她显然没料到马元龙会如此直白地戳破体量优势的谎言，更没想到启明手机的出货量已经甩开宏达一截。

“马总所言非虚，但宏达的国际渠道优势是繁星暂时无法比拟的。”汪雪迅速调整思路，语气带着几分诱惑，“一旦我们在全球市场推广搭载USB-C接口和快充技术的机型，相当于帮繁星的技术做免费宣传，这对你们打破国际标准垄断的助力，可不是金钱能衡量的。”

楚千澜指尖轻叩桌面，眸色沉静：“汪总说得有道理，但技术授权的核心是价值对等。1元的报价，连专利维护成本都覆盖不了，更谈不上研发投入的回报。”