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第65章 会议进行中（八）（第1页）

黄总，我没有酒店行业的工作经历，我只能说一些我所知道的一些酒店行业的营销案例，能不能用就看你们的取舍了！

你请说！

老朴沉吟半响说道，我虽然没有酒店行业的工作经验，可是早年就做过酒店行业的IT项目，对酒店行业的经营管理也是知道一些大概的，而且现在Online deal 的很多客户都是酒店、餐饮这些服务行业，我们也经常的和他们一起沟通经营管理和营销上的一些问题！

这里面还有一个因素，我们Online deal市场部的总监张磊对市场营销方面的一些特别的创意和创新策划案子非常有兴趣，他总是能够拿到一些国外或者国内的优秀的营销项目来跟我一起相互学习和沟通，我们也会一起探讨这些营销活动的成功之处，学习他们的创意和思想，从中提取我们需要的知识和养分，不夸张的说张磊张总在市场工作上的造诣比我不知道高了多少倍，您提出来的这个问题如果是由张磊来回答他一定会有更好的建议给到您！

老朴有意的夸了一下张磊后迅速的进入了主题，我记得张总和我探讨过一个案例，广州有一家非常知名的老牌国营酒店，他们在市场的冲击下终于是关门大吉，不得已将酒店卖给了某个私营的实业集团，这家集团从上海请了当时国内最牛的市场营销公司张仁忠工作室来做了调研，半年后提出了解决方案并开始监督执行。

哦！这个案例是什么时候的事情，是哪家酒店，我怎么没有听说过！

就在几年前，卖方是广州黑天鹅酒店，买它的是广东天问集团，老朴继续道，因为是国有企业的转卖，所以这件事情对外界进行了保密。

他们的解决方案是怎样的？

我其实也是听张总跟我说起过这个项目，因为这个项目着实的让人惊叹，整个解决方案谋略深远，一环套着一环，我认为这个案子是营销界的一个传奇，所以我记得比较清楚；

哦，有这么神奇，你说说看！

首先他们将酒店原有的设备按照市场的需求全部升级，并重新做了整个酒店的装修，让它的风格更适合现在的客户的要求！

我们也有做过，也重新做了装修，投入了大量的资金和人力，可是却收效甚微，黄宏求急切的说道！

他们还降低了房费，用快捷酒店的价格销售五星级酒店的房间。

那岂不是饮鸩止渴，黄宏求不以为然，这样下去把酒店的品牌都会做坏。

您听我说完，老朴对黄宏求摇了摇手，他们又在互联网平台上，在众多的交通枢纽处比如机场，高铁站，高速公路上都投放了大量的广告，老朴继续说道！

那也不过是一些常规的方法，用100块换回90块钱而已，也不是什么高招，黄宏求摇头表示不能接受。

这些只不过是他们对个人住房业务方面所做的工作，市场工作上更多的是宣传酒店的业务并树立自身的品牌，这些工作实际上都是围绕着将业务扩大到了企业客户端来做的，谁都没有想到，花了那么多的钱做的市场居然都是为了企业客户。

那也没有什么特别，我们旗下的几家酒店也和当地的很多企业签了合作协议，可是对客房的销售帮助并不大，浪费了不少时间和精力。

他们不仅仅是和企业签署了住房合作协议，他们专门为企业客户定制了几款产品！