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第224章 从小穿一条裤子的兄弟，最终把对方埋进了土坑（第3页）

那天晚上，俩人喝了很多酒，聊了很多话，直到深夜才各自睡去。潘永忠把云全民的这个承诺，牢牢地记在了心里，也暗暗下定了决心，一定要努力工作，实现公司销售额翻番的目标，拿到属于自己的奖励，不辜负云全民的信任，也不辜负自己的努力。

潘永忠说到做到，从那天之后，他更加努力地工作了，几乎把所有的时间和精力，都投入到了公司的工作中。他每天天不亮就来到公司，深夜才回家，有时候，甚至一连好几天都不回家，吃住都在公司。那时候，潘永忠的妻子已经怀孕了，身体不方便，非常需要人照顾，但潘永忠为了工作，为了实现自己的承诺，很少有时间陪伴在妻子身边，甚至连妻子去医院做产检，他都没能陪同。

付出就有回报，在潘永忠的拼尽全力之下，齐泰公司的发展，再一次迎来了爆发期。1999年，公司的销售额，不仅实现了翻番，还超出了云全民当初承诺的标准很多，纯利润也大幅增长。按照当初的承诺，潘永忠应该拿到公司纯利润5%的奖金，还有一套大房子和一辆好车。

按理说，老板承诺了员工，员工也圆满完成了目标，老板就应该兑现自己的承诺，这是一件皆大欢喜的事情，也是老板留住人才、凝聚人心的关键。可谁也没想到，云全民当初的这个承诺，竟然成为了他们兄弟俩矛盾的起点，成为了后来悲剧的导火索。

1999年，为了进一步开拓市场，扩大公司的规模和影响力，云全民指派潘永忠，前往甘肃兰州，负责开拓兰州及周边地区的市场。兰州，作为甘肃省的省会城市，地理位置优越，经济发达，服装市场的潜力巨大，云全民希望潘永忠能够在兰州打开局面，建立稳定的销售网络，为公司的发展再添一份力量。

接到任务之后，潘永忠没有丝毫犹豫，立刻收拾行李，奔赴兰州。他知道，兰州市场对于公司来说，非常重要，也知道，云全民对他寄予了很高的期望。来到兰州之后，潘永忠没有休息，立刻投入到工作中。他亲自考察兰州的服装市场，了解当地消费者的穿衣习惯和需求，对接当地的经销商，开设西远品牌的门店，开展广告宣传活动，每一个环节，都亲力亲为，付出了很多的心血和汗水。

那时候，潘永忠的妻子已经快要生产了，他非常想念妻子，也非常想陪在妻子身边，见证孩子的出生，但为了工作，他只能把这份思念埋在心里，全身心地投入到兰州市场的开拓工作中。有时候，晚上夜深人静的时候，他会给妻子打电话，听着妻子的声音，想着即将出生的孩子，心里充满了愧疚，但他也知道，自己不能回去，一旦回去，兰州市场的开拓工作，就会受到影响，自己当初对云全民的承诺，也可能无法实现。

潘永忠后来在接受审讯的时候，也曾经说过：“我当时，把这几年来，云全民给我的工资、红包，所有的钱，都投入到了兰州市场的开拓工作中了，我自己搭钱，就是想把兰州市场做好，不辜负全民的信任，也想拿到他当初承诺给我的奖励。”

潘永忠不仅肯吃苦、肯付出，还有很强的市场敏锐性。他发现，兰州市场的潜力非常巨大，当地消费者对于中高端服装的需求很大，只要西远品牌能够做好宣传，保证质量和款式，就一定能够在兰州市场站稳脚跟，甚至有希望超过呼和浩特市场，成为公司的核心市场之一。

所以，潘永忠非常重视广告宣传工作。他知道，“酒香也怕巷子深”，再好的产品，要是没有好的宣传，也很难被消费者知道和认可。于是，他拿出自己的积蓄，又向公司申请了一部分资金，在兰州当地的电视台、广播电台、报纸等媒体上，投放了大量的广告，宣传西远品牌的产品，提高西远品牌在兰州市场的知名度和影响力。

在潘永忠的努力下，西远品牌在兰州市场的知名度越来越高，门店的生意也越来越好，订单越来越多，兰州市场的开拓工作，取得了非常显着的成效。可就在这个时候，一些不和谐的因素，也开始出现了，齐泰公司的发展，也遇到了新的挑战。

咱们都知道，不管什么行业，只要有人做得好，赚了钱，就一定会有很多人跟风模仿。西远品牌的成功，让很多人看到了服装行业的商机，尤其是在内蒙古，很多人都看到，云全民和潘永忠，靠着做西裤，赚了大钱，创办了大公司，成为了知名企业家，于是，就有很多人跟风，纷纷创办服装制造企业，也开始生产西裤、夹克、西装，试图分一杯羹。

就像现在，很多人看到别人开奶茶店赚了钱，就纷纷开奶茶店，最后，满大街都是奶茶店，竞争激烈，很多人都赚不到钱，甚至亏本倒闭，是一个道理。那时候的服装行业，也是这样，一下子冒出了好几家服装制造企业，这些企业，没有自己的设计团队，没有自己的核心技术，就完全模仿西远品牌的成功经验，也打出了“生产一流西裤”的口号，跟风生产西裤，甚至直接抄袭西远西裤的款式。

随着越来越多的服装企业出现，服装行业的竞争，也变得越来越激烈。这些新成立的服装企业，为了抢占市场份额，为了拉拢客户，纷纷降低价格，采取低价竞争的策略。而且，这些企业，为了拉拢人才，尤其是有经验的营销人员，还推出了非常诱人的奖励政策，甚至有一些企业，直接承诺，会把公司纯利润的10%拿来奖励有功人员，这个奖励比例，比云全民当初承诺给潘永忠的，高出了一倍。

这件事，后来被潘永忠知道了。作为齐泰公司的副总经理，负责市场开拓和销售管理，他必须时刻关注竞争对手的动态，了解竞争对手的政策，这样才能制定出相应的对策，应对市场竞争。当他知道，其他竞争对手给营销人员的奖励政策，比自己的还要优厚很多的时候，他的心里，开始变得不平衡了。

他心里想：“我为了西远品牌，为了齐泰公司，付出了这么多，从小一起长大的兄弟，承诺给我的奖励，到现在都没有兑现。而那些竞争对手，他们的营销人员，还没有干出什么成绩，就能拿到这么优厚的奖励，凭什么？我这么多年，为了公司，抛家舍业，辛辛苦苦，拼尽全力，开拓了那么多市场，为公司赚了那么多钱，我应该得到更丰厚的回报才对！”

这种不平衡的心理，就像一颗毒种子，在潘永忠的心里生根发芽，越来越强烈。他开始频繁地想起云全民当初的承诺，想起自己这些年的付出，想起自己搭进去的钱，想起自己没能陪伴妻子生产的愧疚，心里的怨气，也越来越重。

于是，潘永忠就找到了云全民，跟他谈起了奖励的事情，并且提出，希望能够把当初的承诺，落到笔头上，签一份正式的协议，这样，双方都有保障，也避免以后出现不必要的纠纷。潘永忠跟云全民说：“全民，咱们兄弟俩，虽然关系好，但有些事情，还是落到笔头上比较好，你当初承诺给我的奖励，咱们签一份协议，这样，我也能更安心地工作，也能更好地为公司打拼。”

可没想到，面对潘永忠的请求，云全民的答复，却一直模棱两可，既没有明确拒绝，也没有明确答应。他总是笑着跟潘永忠说：“忠哥，咱们兄弟俩，这么多年的情谊，你还不相信我吗？我说过的话，肯定会算数的，奖励的事情，你放心，等公司的效益再好一点，我一定会兑现的，签协议就没必要了，太见外了，伤咱们兄弟之间的感情。”