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第八十四章 双十一抢购（第1页）

双十一当天，美珍超市8点开业，今天是星期三，这个时间上班的人早已经走了，剩下的基本都是没工作的家属在家里，早早的就聚集到了小超市外。

简单的放个鞭炮算是开业仪式，然后就开门迎接客人了。

陆泽可没恶趣味到凌晨0点就开业，超市的营业时间是8点到20点。就这已经算是关门比较晚的一家门面了。

小超市门口海报上的价格比其他商店要便宜一点，如果开业当天有优惠券总价再打7折，那买东西是非常划算的。优惠券大部分来过超市的人都拿到了，陆泽还分给了小伙伴们，让他们拿回家和自己的父母说。

对于精打细算的家庭主妇，这是很大的诱惑，很多这个时间打算去买菜的邻居都先聚集到了美珍超市门口。几天前她们就从陈美珍口中知道的超市开业的情况，熟人价格更优惠。

由于人均工资还处于很低的水平，1块钱的购买力比后世要高得多，很多商品的价格都详细到了几分钱，找零时也要精确到1分钱才行。

陆泽记得大学时去超市买东西，找零时还会找5分钱呢。

没有工作的家庭主妇只能通过买便宜又实惠的东西来为家庭省钱。这个陈美珍是深有体会的，尤其是全家只有一个人赚钱的那些家庭。不当家不知道柴米贵，每一名为了家庭的主妇都是会精打细算地过日子的。

超市第一天开业，陆泽并没有请假在店里帮忙，这天正好陆雷在家修整，于是他让陆雷在店里帮忙照应，防止忙不过来，并让陆雷提前请了韩东警官在门口看着，以防被人顺手牵羊或者有人捣乱，同时也算是给那些不安分的人一点警告。

由于地处郊区，周边几个单位宿舍大院里的混社会的人不算太多，现实不是小说，超市的开业并没有引来敢破坏和收保护费的人。

开超市的初期是亏本的，陆泽提前给妈妈打了预防针，第一天的的人流量会是最大的，也是亏本的一天，人越多，亏得就越多。

但前期为了吸引流量，这是必不可少的战略性亏损。也是让周边居民养成来超市购物习惯的投入。

陆泽给每件商品都采用了尾数定价法，就是1块钱的东西都定价0.99元。心理学上这种带小数的定价往往能给消费者产生该商品很划算的心理暗示。的确，一分钱也能让顾客产生商家给了小额馈赠的感受。尾数定价让我们在价格出现浮动的情况下，告诉自己此时购买是个正确的决定。另外，小数通常会被大脑自动忽视掉，让消费者产生低估认知。“左位数效应”告诉我们，人的大脑面对复杂数字时通常会记住前几位，这样789的东西就会被记忆成七百八十多，反而低于原价价格了。

最近几个月的物价上涨，让人们对日常生活用品的价格很敏感，家里囤积的太多占用资金也多，如果能有稳定的物价，也就没人会囤物资了。

开门前围在门口众多的邻居等着一开门就蜂拥着进入了超市内，新招的店员耿艳在店里来回走动照看前来光顾的客人，并介绍一些便宜划算的商品，大部分的客人她都面熟，即使不认识，现在也算认识了。她有过和大哥上街卖冰棒的经验，因此，还能应付得过来。

陈美珍在收银处负责收钱，几年来精打细算地过日子，算起账来一点也不慢。陆雷则在一边负责装袋，同时负责去车库搬货。

一直到中午，人才慢慢地开始减少，因为大部分顾客都要回家做饭了。

陆泽中午放学回来时，已经只有很少的人了。由于开业第一天上午很忙，陈美珍没时间回去做饭，中午就在饭店订了一桌。

有了上午人流量大的经历，人流量少的时候，只需两个人就可以完全能应付了。