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第185章 赤诚初心 宏大愿景（第1页）

一番坦诚直白的话语，引得包厢内众人纷纷开怀轻笑，氛围瞬间愈发松弛融洽、暖意融融。

陆小可适时开口，语气真诚感慨：“马总太客气了，说实话，我们一路赶来，心里满是敬佩。当下互联网赛道寒冬初显、资本观望、市场质疑，无数初创企业纷纷倒闭、半途退场，你们团队能在最艰难、最蛮荒的时刻，咬牙坚守、逆势深耕、从未放弃，这份初心与韧劲，无人能及，真心让人佩服。”

马老师闻言眼底闪过一丝感慨，随即释然一笑，语气坦然豁达：“创业本就是九死一生、披荆斩棘的路。从北京受挫南下归杭，从零起步、白手起家，我们一路碰壁、一路质疑、一路艰难、一路坚守。外人看不懂我们做的跨境电商，觉得线上贸易虚无缥缈、不切实际，觉得中国人做不好互联网、做不好全球贸易，嘲讽我们异想天开、痴心妄想。”

他顿了顿，眼神愈发坚定，字句铿锵有力：“但我始终坚信，互联网绝对不是泡沫，未来一定是全球互通、万物互联的时代！中国的中小企业、民营商家，需要一个面向世界的窗口、对接全球的平台、打通产销的渠道。我们做AL，不是为了一时赚钱、短期套利，是想搭建一座桥梁、打造一个生态、成就一群人、赋能万千中小企业！”

这番赤诚初心、宏大愿景，没有丝毫浮夸空谈，完全发自肺腑、直击人心。

俞章平静静聆听，眼底满是深深的赞许与认可，缓缓开口：“马总，我最欣赏你的，从来不是你的商业野心、赚钱能力，而是你超前的格局、纯粹的初心、坚定的信仰与永不言弃的韧劲。当下所有资本都在看短期盈利、逐眼前红利，唯独你在看十年、二十年之后的时代大势、产业格局、社会价值。资本逐利而生，而你逐时代、逐理想、逐苍生，这是你和所有商人最本质的区别，也是AL最珍贵的核心壁垒。我看重的就是您这一条才愿意投资的！”

这句精准通透、直击本质的评价，瞬间说到了马老师的心坎里。

马老师瞬间眼眸发亮、心神震动，连连点头，语气无比动容：“俞总！知己！真的是知己！这么久以来，无数投资人、商界朋友找我聊天、谈合作，所有人第一句话都是问我什么时候盈利、什么时候变现、什么时候退出，从来没有人真正看懂我想做什么、想成就什么、想改变什么！唯独你，一眼看穿了我们AL的初心与底色！真是相见恨晚啊！相见恨晚！”

俞章平淡淡一笑，从容回应：“因为我看的不是当下的盈亏、短期的得失，而是时代的趋势、行业的终局、长期的价值。2000年只是互联网的史前开局，蛮荒初启、机遇遍地，现在的亏损、蛰伏、质疑、艰难，都是未来登顶的铺垫与积淀。所有伟大的商业帝国，起步皆是荒芜，所有颠覆时代的创新，开局皆是不被理解。但是那又能怎样呢！往往伟大就在这微末之间！”

说话间，后厨精心烹制的招牌杭帮菜陆续上桌，一盘盘色香味俱全、摆盘精致、风味地道的名菜错落排布，热气袅袅、香气氤氲，满室皆是鲜香暖意。

鲜活肥美的西湖醋鱼，肉质鲜嫩、酸甜适口、清爽不腻（不过俞章平对这道菜只礼貌性的动了一筷子，没有第二筷子了，不是西湖醋鱼不好，只是俞章平对这口有着自己不一样的感官！）；油润醇香的东坡肉，色泽红亮、软糯入味、肥而不腻、入口即化；新鲜采摘的龙井虾仁，茶香浓郁、虾肉q弹、鲜嫩清甜、原汁原味；外酥里嫩的叫花鸡，裹泥烤制、香气醇厚、肉质软烂、鲜香入骨；还有汤鲜味美的宋嫂鱼羹、鲜香爽口的杭椒牛柳、软糯清甜的桂花糖糕，道道皆是经典、样样皆是招牌。

菜品丰盛精致、风味地道，搭配雅致清幽的包厢环境、松弛融洽的交流氛围，恰到好处、尽善尽美。

马老师抬手示意众人动筷，笑意爽朗、热情热忱：“大家千万别拘谨，放开吃、放开喝！今日不谈工作、不讲利益、不聊博弈，只谈初心、只叙情谊、只话未来！尽情享用，吃饱吃好！”

众人应声而动，轻松用餐、随意闲谈。包厢之内，笑语盈盈、暖意融融，没有商业对局的紧绷算计，没有资本博弈的权衡拉扯，只有同道知己的惺惺相惜、思维碰撞、理念共鸣。

席间，马老师不断主动为俞章平添茶布菜，礼数周全、诚意满满，全程极尽地主之谊。两人从时代趋势、互联网前景、中小企业发展、全球贸易格局，聊到创业初心、团队管理、人才培养、长期坚守，越聊越投机、越谈越同频、越叙越认可。

金建杭、蔡崇信、彭蕾等一众AL高管，也全程认真倾听、适时交流、频频点头。俞章平的每一句研判、每一个观点、每一次前瞻预判，都精准通透、直击本质、远超当下认知，彻底刷新了众人对资本市场、互联网赛道、产业未来的固有认知，让所有人由衷敬佩、受益匪浅。

陆小可也适时参与交流，结合领航资本的战略纲领、市场研判、赛道布局，与AL团队深度对接、互补交流，从资本架构、退出路径、产业赋能、资源联动等专业维度，输出成熟、体系化、落地性极强的思路，让AL团队愈发清晰地看到双方合作的巨大价值、无限潜力。