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第73章（第2页）

但他没有发火。上辈子混迹商场十几年，他太清楚一个道理：冲业绩不是靠吼，更不是靠打人，而是靠方法、靠士气、靠团队拧成一股绳。

“三百万，确实不够看。”莫坤拉开椅子，在王蕾蕾对面坐下，“但你知道问题出在哪儿吗？”

王蕾蕾愣了一下，呆呆地看着他。

“你手底下的三个小组，今天有两个组连中午饭都没吃，一直在打电话。但第三个组，下午三点就集体消失了，说是去见客户，结果我刚才在楼下便利店看见他们买烟。”莫坤语气平静，却字字戳中要害，“不是所有人都有你这股拼劲，蕾蕾。你得把那股懒散的劲儿给扳过来。”

王蕾蕾咬着嘴唇，没吭声。她知道老板说的是事实，但她已经尽力了，每天第一个来，最后一个走，嗓子哑了喝口水继续打，可业绩就是上不去，她心里也急啊。

莫坤站起身，走到窗前，看着楼下灯火通明的街道：“我刚入行的时候，也遇到过这种瓶颈。那时候我带五个人的小团队，连续一个月业绩垫底，老板差点把我开了。后来我想明白了——不是我们不努力，是方法不对。我们天天守着电话簿盲打，打一百个被挂九十九个，剩下那一个还是错号。”

他转过身，目光灼灼：“后来我带着兄弟们跑市场，一家一家上门拜访，脸皮磨厚了，业绩自然就上来了。现在时代不一样了，但道理一样——得找对路子。”

王蕾蕾抬起头，眼神里闪过一丝光亮：“坤哥，你的意思是……”

“明天一早，把全公司管理层和销售骨干都叫到二楼会议室。咱们开个复盘会，不是批斗会，是一起想办法。”莫坤拍了拍她的肩膀，“你今天先回去休息，明天精神点。三百万不是终点，十万单才是咱们的小目标。”

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王蕾蕾鼻子一酸，用力点了点头：“谢谢坤哥。”

第二天早上八点，二楼会议室坐得满满当当。二十多名销售精英、几位高管，加上财务、客服负责人，全都到齐了。李萱坐在角落，手里拿着笔记本，神色凝重。

莫坤走进来，手里没拿稿子，只带了一杯热豆浆。他往台上一站，环视一圈，开口就问：“昨天咱们后台数据多少单？”

“八万四千！”有人喊。

“离十万还差多少？”

“一万六！”

“差得不多嘛。”莫坤笑了笑，“但你们知道吗，我刚查了一下，隔壁市的那家‘飞毛腿’，昨天单量是十二万。人家比咱们多跑了三万多单，凭什么？就凭人家有个二十人的地推团队，天天在小区、写字楼、商场门口摆摊扫码，拉新返现，一个月能拉五千个新用户。”

台下开始窃窃私语。

莫坤敲了敲白板：“从今天起，咱们也组建地推小组。每个销售组抽两个人，专门负责线下拉新。公司出经费，印传单、做展架、买小礼品。拉一个新用户奖励五块钱，拉够一百个额外奖五百。这不是让大家去发传单，是去抢市场！”

他顿了顿，声音提高了些：“我知道有人觉得累，觉得丢人。但你们想想，咱们跑腿这行，拼的就是速度和覆盖率。用户手机里装了咱们的APP，下次点外卖、送文件、买东西，第一个想到的就是咱们。这叫什么？这叫抢占心智！”