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第244章 直播带货（二）（第1页）

要直播带货可不是一件简单的事。这里有三方利益体：一个是主播，直接面对观众售卖，

相当于售货员。二个是需要直播带货的生产厂家。三个是将主播和生产厂家联系在一起的网络经济公司（也称mcN）。

这个mcN可不简单，不是说你注册一个公司就可以自称mcN，它必须得到直播平台的资格认证才允许在其平台直播带货。其条件有：

首先，旗下有白纸黑字签约一定量的主播，而且合约时间起码有一年之久。

其二，对于旗下主播的粉丝数量也有门槛，比如，签约一个主播，得有一万或者五万个粉丝，诸如此类。

其三，主播要通过直播平台产生流量。因为平台就是靠流量生存的，没有流量，平台就会完蛋。比如，每个主播每个周要更新内容30条或50条，以吸引粉丝的关注。

其四，主播还要与平台的营运小编对接，了解当下最新的话题。利用所谓的最新话题，来人为制造流量，从而为平台带来利益。

其五，mcN还要持续不断的培养主播。一般说来头部主播身边一般都有五到七人的团队为其服务，如形象设计、了解最新话题、训练话术、直播设计，等等。这样看来，要真正进入到直播带货这一行得费不少事。当然，mcN入驻直播平台需要向平台缴纳相应费用的。

然而这样就完了吗？还没有呢。直播带货是如何运作的呢？

首先mcN要寻找主播和生产厂家，要跟主播签订直播协议和生产厂家签订代售协议。主播的薪酬主要有两种方式：一种是单纯的“佣金”，及主播直播带货卖了多少金额，按比例提成，一般是10%至30%.第二种是“坑位费”，通俗点讲，就是生产厂家必须要付给主播的一笔钱，相当于生产厂家进入电商平台必须要缴纳的一笔“入场费”。这笔“坑位费”可以根据主播的名气或拥有粉丝的数量而定。

但一般而言，只有那些真正的头部主播才有“坑位费”的议价权力。最厉害的是某些顶级的头部主播既有“坑位费”，也有“佣金”。曾忆乡估计那些年收入达32亿元的头部主播可能就是属于最后一种情况。

这里还要讲一讲退货，不管是某宝某东平台，购货以后都有大量的退货，行话叫做“退货率”。电商平台的退货率大概是30%至50%。如果一个商家不标注“无理由退货”，估计他的货卖不出去。直播带货的退货率大概也是这么多。