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970. 求上得中（第2页）

端木没注意到董锵锵的变化，一边在菜单上勾选想吃的菜一边说：“我想好了，对方只要打了款，咱们就在德国成立个子公司，再找个代办给公司做账和缴税，顺手再给咱俩发工资。”

“就那仨瓜两枣够发几个月的？”董锵锵揶揄道。

“如果就俩客户肯定不够，所以咱们接下来还得再找，同时你必须每月至少写两篇英文报告。”

“每月写两篇？”董锵锵第一感觉是吃不消，“有那么多能写的么？每月一篇行不行？要不两个月三篇也可以。”

“想要输出有质量的内容必须先有大量的输入，你如果读的东西少肯定是写不出来东西的，而且就算你写的出来，客户认不认还是一回事，如果每月就写一篇，万一人家看不上，咱们还是卖不出去，当然我也一样（每月写两篇），咱们求上得中，都多读多写，写的多肯定机会也多。另外你别忘了咱们新添的重量级武器，工欲善其事必先利其器，那个软件比你想的还要强大，回去了你尽快把它用起来，这样我也不白花钱。”

“这几天我一直在想：咱们现在努力写报告，然后再一个一个找客户磕客户，与他们进行长时间、深思熟虑的交谈，尽力取悦他们，但所有这些意味着咱们要花大量的时间和精力，不夸张的说，每份报告提供的其实都是亲力亲为的内容，这就决定了咱们的商业模式特别的重。而辛辛苦苦写出来的报告是有时效性的，如果不能在单位时间内卖出去就跟废纸没什么区别，可咱们应该无法做到在短期内卖出一百份，这就注定这个模式的收入天花板不高，做好了可能也只是个生意，但它很难形成规模效应。”董锵锵把最近几天困扰他的问题抛给端木，“出国前我在互联网公司也待过一阵儿，不管是国外还是国内的互联网公司都是努力打磨好一个产品，然后力争卖给全世界的买家。”

“我的观点跟你不同：捕蝉是家初创小公司，与行业里的那些大企业竞争，它的竞争优势肯定是不易被规模化复制的，否则人家大公司做的比咱们更多更好更快，就没咱们什么事了。咱们得先做费力不讨好、不易被复制或者说初期不容易有规模的麻烦事，在发展的过程中积累咱们的原始客户，这样就算没发展起来，只要它能持续为客户创造巨大的价值，那捕蝉就依然有竞争优势，就算是成功的，我一直也不觉得成长为巨无霸级别的公司才叫成功。”

董锵锵依稀记得刚才端木提到的输入和输出的关系好像老白也跟自己念叨过，他也记不得这些相似的话是老白先说给他他再转述给端木的，还是端木自己悟的，但老白肯定表达过类似的观点。而说到商业模式重和不易被规模化复制，似乎老白一开始做乐白也是先花了不少力气搭司机加导游的地陪团队，初期看似笨重，却在徐铜鹰导来客户后一飞冲天。现在乐白的收入低只不过是受非典影响，而并非商业模式的错误。可话又说回来，币有双面，重运营在有持续现金流的情况下看不出问题，一旦现金流断裂，团队成本就会构成隐患，为了控制成本，只能节流。一旦没处理好，就会出现不好的结果，甚至出现压倒骆驼的最后一根稻草也是可能的。

想到这儿，他忍不住感慨，从老白之前的行事看，他肯定不是糊涂虫，可就是这样一个聪明人，为什么现在给人的感觉却是行事风格激进，而董锵锵一贯认为在投资上胆大甚至肆意妄为的端木却会甘心选一个看似很笨很慢的方法发展呢？人的性格在创业的过程中究竟扮演了什么样的角色？

带着端木的嘱托，一周的收获及和收获一起纷至沓来的思考，董锵锵踏上了归程。(本章完)