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第1802章 获客渠道（第1页）

刚才着重强调东南亚中亚和中东等地的违约风险，但这并不意味着出口欧美大毛的商品、就可以高枕无忧，即使是像阿美莉卡这样的发达国家，同样也会有不少人在利益的驱使下、从而拒付尾款，为了彻底杜绝这一事件的发生、合规经营才能走得长远！

魏晨先朝众人挥舞了一记大棒，为了避免众人对外贸行业失去信心、打算再给众人来上一颗甜枣，接着道：“只要大家能够严格遵守纪律、不贪多冒进的情况下，外贸这一行业的利润、远远大于存在的风险！”

“不过在此期间我也做个声明，所有加入九洲外贸平台的商家，在手里拿到提单副本之后、必须要让买家及时支付尾款，如若没能及时支付尾款的、这单生意立马停掉，若是因为个人抱有侥幸心理，从而导致外贸生意受到损失的、责任全由卖家承担，我们九洲外贸平台这边、不会给予分毫赔偿！”

“另外不管是买方或者卖方这边，若是真出现了违约行为、平台会对买家或卖家进行处罚，最严厉的情况下直接关停店铺，这一做法的最终目的，是为了保证不管买家还是卖家、都能诚信的在平台上买卖经营！”

待到孟凡成说完这些之后，台下一名厂长出声询问道：“孟总，那我们卖什么比较好呢？或者外贸卖什么比较赚钱？”

“机电、五金、小家电吧！”孟凡成想了想道：“这一类商品的利润比较高、约莫能有个百分之五到百分之十，如果加上出口退税的话，最高能有百分之二十七的收益率，不过通常收益在百分之十五到百分之二十，这在外贸市场也算是紧俏货了！”

“当然纺织服装和玩具这些也可以，只不过相对而言、外贸行业的竞争会显得偏大，另外在服装玩具上面，需要适配国外的风格标准、针对性的定制外贸订单！”

说完这些之后、孟凡成突然像是想到了什么，紧接道：“另外我们做外贸这一行的、要时刻关注着汇率的变化，若是我们这单生意赚了百分之五，但是外汇市场上面、短期也下跌了百分之五或者百分之三，那我们自身的利益利润、就有可能大大缩水！”

“不过汇率通常情况下不会有大的变化，但一旦变动、就和我们的理论息息相关，这一点上大家留个心眼就行！”

说完这些之后，孟凡成朝着台下问道：“大家这边还有什么想问的吗？”

虽然孟凡成这边讲了不少干货，但对于初次接触外贸的众人而言、脑袋里依旧是一头雾水，眼见孟凡成主动向台下询问，台下立马有人问道：“孟总经理，若是我们厂入驻了外贸平台、东西没人买的话怎么办？”

“这个问题问的好！”孟凡成轻笑着开口：“首先外贸这一行业，很多时候不是傻傻的等着客户来、而是要主动寻找客户！”

“就比如粤省春秋两届的广交会，那里外商集中，面对面谈单的话、容易会有个不错的成绩，实在不行互相交换名片，或者将名片给到对方、也可能为公司带来专机！”

“还有一些国内的行业展，像是华交会、义博会、行业订货会，这些会议或多或少的、都能为各位打开渠道增强人脉，以上所说的、都是些线下的获客方式！”

“至于线上这边，可以准备自家公司的信息和产品甚至报价、通过邮件的方式发送给对方，外国人在处理事情的时候、通常更多是以邮件的形式，你们可以通过给对方公司或者负责人发邮件的方式、从而实现推广或者引流，最终实现产品上的成交！”

“当然两者要是都不愿意的话，我们九洲国际贸易公司这边、也会在国外让那边的商家入驻，如果那边商家卖的产品，和你们企业生产的有一定吻合、那你们双方可以互相先联系一下，说不定就达成合作了！”