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第1958章 异地博弈2（第2页）

“这是携程过去三个月的订单数据。

在我们的用户里面，有百分之三十七的用户在过去一年里没有坐过国航的航班。

也就是说，这百分之三十七的人，是国航通过自己的渠道没有触达的。”

那个年轻女人拿起数据表看了一会儿，递给旁边的中年男人。

中年男人看完了，又递给周总。

周总把老花镜戴上，看了一遍，把数据表放在桌上，摘下眼镜。

“你们现在一个月的订单量是多少？”

“上个月是六十三单。”俞飞鸿说，“但我们的增长速度很快，环比增长百分之三十以上。

按照这个速度，半年后月订单量会突破两百单，一年后突破五百单。”

“五百单。”周总重复了一下这个数字，语气里听不出什么情绪。

俞飞鸿知道他心里在想什么--五百单对国航来说，连零头都算不上。

她不等他开口，继续说下去。

“周总，我知道五百单对国航来说不是一个有吸引力的数字。

但我想请您看的不是现在的五百单，而是携程覆盖的用户群体。

我们的用户百分之八十是商务旅客，平均每周飞行一点二次，年飞行里程在五万公里以上。

这个群体，是目前所有航空公司都在争抢的高价值用户。”

她翻到下一页，是一张用户画像分析表。

“这些用户选择携程，不是因为便宜，是因为方便。

如果我们能告诉他们，在携程订国航的票可以同时累积携程积分和国航里程，他们会更倾向于选择国航。