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第2127章 携程的风雨前夕（第2页）

基本上是贴着成本线在走，甚至有些品类他们是在倒贴钱做。”

刘志远又敲了敲那列数字，“按照这个速度，再过两个月，他们在用户量上会超过我们。”

这句话说出来之后，会议室里更安静了。

张维坐在刘志远对面，面前摊着一个黑色封皮的笔记本，上面密密麻麻写满了字。

他听刘志远说完，翻到自己记的那一页，扶了扶眼镜框，开口说道：“用户量超过不代表什么。”

他的声音不紧不慢，带着一种学者式的从容。

张维是产品总监，在携程做了六年，从产品经理一点一点升上来的。

他习惯盯着用户行为数据看，不爱看总用户数那类宏观指标。

他低下头扫了一眼笔记本上的数字，接着说：“我看过他们的用户数据——增长很快，但留存率不到百分之十五。

我们就算什么都不做，留存率也在百分之三十以上。

什么意思呢，一百个用户来了，半个月之后他们只剩下十五个还留在平台上，我们有三十多个。

用户因为补贴来，也会因为补贴走。

补贴停了，他们就走了，根本留不住。”

他抬起头来看着刘志远，“志远，我知道你在担心什么，短期的市场份额流失确实不好看，但你要看质量，不能光看数量。

今天被五十块钱吸引过去的人，明天也会因为别人多十块钱跑掉。

这类用户没有忠诚度可言，盯着补贴走，那波人甚至不会记得自己用的是哪家平台，只记得哪里便宜。

如果我们为了留住他们去烧钱，等于把自己拖进一个填不满的坑。

等补贴停了，他们照样走，我们什么都没剩下。”