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第1185章 分期付款 借国企之名进口（第1页）

这看似一个有些吃亏的方案，其实则不然，因为我对此有着经过了深思熟虑之后的足足三层考量：

第一，上次去美国的时候我就已经听Johnson说现在美国本土的很多五金加工厂纷纷逃离本土，外迁到其他国家，不过只是听说，到底可不可信，坦白的讲我还不敢百分之百肯定啊，万一我的判断有误呢，这并不是不可能存在的事，如果按照这个方案来的话，就算是有什么闪失，那最起码也可以把我的损失降到一个目前我可以接受的水平线。

第二，以这个还款条件，显然，我要为此多付出整整30万美元，这不是个小数目啊。但是，任何事都要从整体上来看，其实，这对我们公司来说是极为有利的。这个方案最大的好处就是能极大程度地节省我们公司的流动资金，尽管订单金额的20%要被截留下来，但是我们并非无利可图。你好好的想一想嘛，我们把订单下给老戚，他们怎么着也都得有20%的利润吧，如果现在开始我们自己生产了，一开始肯定生产成本会高那么一些的，不过，随着慢慢的对员工的培训和公司上下齐心努力，我相信，要不了多久，我们一定能以比老戚那边更低的价钱来做出同样的产品，也就是说，我们绝对是有利润的，这一点尽管可以放心。

第三，如果客人真的答应了我们的这个方案，那可就相当于把我们和客人紧紧的绑到了一起啊，也就形成了长期的战略合作伙伴关系。要知道，K-D现在在中国大陆可不止我们这一家供应商啊，在不久的将来，还会更多的，那些可都是我们必须要直接面对的竞争对手啊。坦白的说，与他们相比，此时的我们根本就不具备任何的优势啊，更没有什么可以一定能赢的把握啊。

可是，如果我们两家成了战略合作伙伴关系，则大不相同了奥。毕竟我们还欠着他们的钱啊，我想任何一个债主都应该想着能早点收回来欠款吧？既然如此，那要怎么办呢？哈哈哈，很简单啊，反正我是这么觉得，后面只要质量方面能满足客人的要求，那但凡是我们公司能做的订单，我相信他们一定会优先考虑我们的，不知道我这么想，到底是对还是不对呢......

以上只是我个人的小算盘，当我把完整的方案提交给客人之后，估计他们可能也没有想到我居然会提出来这么一个方案，所以，一时间也很难立马就给我答案。

那没有关系，好事多磨嘛，我也要给客人充足的时间去考虑啊，当然了，这中间必然是经历了一番又一番艰难而拉锯的博弈和谈判。

终于，3月中旬，Johnson这个喜鹊再次给我们传来了喜讯，说他们公司终于答应了我们提出来的分期付款方案。

当这封邮件到达邮箱的时候，我不但没有欣喜若狂，相反，却有些战战兢兢了，这又是为什么呢？

因为第一点，我是有想去开一家精密件工厂，但是没有想这么快啊，现在客人都答应了，赶鸭子上架也罢，勉为其难也好，这事直接就来到了我的眼前了，绝对是动力，更是机会啊，所以，我必须得上啊。

第二点呢，就是我陡然间感觉到了肩上的那份莫名沉重的压力，那可是大几百万美金的账直接就欠着了啊，那我现在要做的就是千方百计让公司能够“活下去”，是的，就是活下去啊.....

不管这些机器是崭新的还是二手的，它就是属于进口啊，就像出口一个道理，没有进出口经营权，那你是摆乎不了的。更何况这种东西，价值这么大，块头那么大，非得找国企来帮忙不可。

既然找谁都要出这个佣金，那我何不从家乡找一家进出口公司呢？我是这么想的，这送钱上了门，就算是搭上线了，做生意嘛，就是交朋友啊，只要熟悉了，以后说不定还能派得上什么用场呢。

于是我通过同学找到了彭城这边进出口排名第一的国企，不成想，人家却对这送上门来的好事压根就不放在心上，心里也根本不是咱们想的那么去想的。对方很快就给我开了价，他们要价值总额的5%，也就是20万美元。

什么？卧槽，你这特么是把我当傻子来宰吗？我不就是想使用一下你的进口许可证嘛，所有的工作都是我们自己来做，你只是提供一下资质，帮填写一下文件，这你也不能如此的狮子大开口吧？

当我把意思给同学说了之后，同学把话传了过去，对方根本不为所动，估计是吃定了我了，呵呵呵呵，他奶奶个腿，行，你真行，既然你没有这个诚意，那就算了吧。

于是，我转而通过深圳的一个朋友找到了深南中路一家叫方鼎科技的国有公司，人家只收取了人民币20万块，那这还有可比性嘛，我自然是义无反顾的毫不犹豫的选择方鼎科技了。

再说了，大家都在深圳，有什么事情沟通起来也方便啊。只是这个需要提供的资料太多，一会儿这个，一会儿那个，幸亏这些事都有下面的人去做，否则我还真做不了呢。