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第328章 销售的技巧（第3页）

男人犹豫了一下，后走到其中的一款指了一下。

“这一款，这款能补贴多少？”

“这款算下来可以给你补贴1000块钱。”

“那这一款呢？”

男人又指了另外一款。

“那一款是800。”

男人摸着下巴，似乎在纠结；“可是补贴之后价格也不算是非常低，之前在网上看了一款1800的，我觉得买那一台也可以了，够用就行。”

“您说的没错，咱们使用空调就是讲究一个够用，但是我个人认为，您既然来我们店看了，应该是有考虑其他方面的原因，比如说质量这一块？”

男人有些不好意思。

“我的确想买个牌子货，想着质量好一点，但是我的预算是有限的。”

陈哲看得出来，男人穿着这套廉价的西装经济应该不是很宽裕，手里应该没有多少钱。

“先生，您说是帮您母亲买的是吧？”

男人点了点头。

“是。”

“你母亲是跟你一起住吗？”

“没有，她在县城。”

“那你有没有经常回去？”

“我……就逢年过节回去。”说到这个的时候，男人似乎感觉到有点愧疚。

“先生，俗话说百善孝为先，您过来给母亲买空调，肯定是一个非常有孝心的人，这一款比你在网上看那一款的确贵了一点，但是我们的产品质量跟后续的售后都是非常完善的，比如你母亲在县城，我们县城也有门店，空调如果出现任何问题，我们能第一时间派人过去弄好，这一点你在网上买的空调不知道是否能做到？”