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第19章 发生小事故（第4页）

芹康想了想，说：“你可以先从他们最关心的问题入手，

比如财产安全、人身安全等，然后再结合你的保险产品进行阐述。”

孙俊点了点头，觉得芹康的建议很有道理。

于是，他开始寻找机会，去了解驾驶员们最关心的问题。

这天，孙俊来到了一家驾驶员培训中心。刚好，他的老朋友李教练正在这里授课。

孙俊找到了李教练，向他请教了一些关于驾驶员的问题。

“李教练，你觉得驾驶员们最关心的问题是什么？”孙俊问道。

李教练想了想，说：“驾驶员们最关心的应该是安全问题吧。

毕竟，他们的职业特点就是与车辆和道路打交道，安全是最重要的。”

孙俊点了点头，觉得李教练说得很有道理。于是，他决定从安全问题入手，去说服驾驶员们购买保险。

接下来，孙俊开始在培训中心里寻找机会，与驾驶员们交流。

他遇到了各种各样的驾驶员，有新手司机，也有经验丰富的老司机。他们都有自己的担忧和困惑。

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