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第326章 胶鞋（第2页）

孙俊抿了一口酒，辛辣的味道让他皱了皱眉。“我研究了一款专门给渔民的保险，

保的是渔船和渔具。要是渔船出了事，或者渔具丢了，保险公司赔钱。”

芹康挑了挑眉，显然对这个提议有些兴趣。“赔多少？”

“看情况，渔船全损的话，赔百分之八十。

渔具丢了，赔百分之五十。”孙俊说着，从包里掏出一份保险单，递给芹康。

芹康接过保险单，翻了几页，眉头越皱越紧。“这字儿也太小了，看得我眼晕。”

孙俊笑了笑，“你要是感兴趣，我可以给你详细解释。”

芹康放下保险单，端起酒杯喝了一口，沉默了一会儿，才开口道：“孙俊，你知道咱们村的人最怕什么吗？”

孙俊摇了摇头。

“最怕的不是风浪，不是渔船出事，而是没人愿意帮一把。”芹康的声音低沉，

带着一丝苦涩。“去年老李头的船翻了，人没了，家里连口棺材都买不起。

村里人凑了点钱，才勉强办了后事。你说，要是那时候有保险，是不是就不一样了？”

孙俊没说话，只是默默点了点头。

芹康叹了口气，继续说道：“可是，村里的人穷，谁愿意花钱买保险？再说了，保险公司的人，咱们信不过。”

孙俊知道芹康说的是实话。渔村里的人，对城里来的东西总是带着一种天然的戒备。

保险单上的条款再详细，对他们来说，也不过是一张纸，远不如一张渔网来得实在。

“要不这样吧，”芹康突然开口，“你先别急着推销，先在村里住几天，跟大家混熟了，再慢慢说保险的事。”