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第934章 谢老的门道（第1页）

“一百大洋，还是对方主动报价的？”曹子建讶然道。

“这就是信息差带来的收获。”谢丹青笑着点点头：“这人根本不知道这手卷的作者是谁，更别提赵孟頫是何许人也了，自然不清楚这手卷的具体价值了。”

“不过他清楚，这是宫里带出来的东西，那肯定值点钱，但具体值多少，他心里没底。”

“所以，我当时也留了个心眼，在他报出一百大洋的时候，强忍着成交的激动，故意往下压了二十块大洋。”

“那人一听我压价，非但没有半点生意，反而还来了精神。”

曹子建已经能想到当时的画面。

一个宫里的太监，将东西拿给谢丹青看的时候，本来还有些惴惴不安，可一听对方压价，心里反倒踏实了。

这是一种很微妙的心理博弈。

就好比卖家主动报出一个价，如果买家二话不说就掏钱，卖家十有八九会觉得自己卖亏了，最后甚至可能反悔不卖了。

但如果买家皱着眉头挑毛病、往下砍价，卖家反而会觉得自己的东西确实只能值那个价。

谢丹青显然深谙此道。

“面对你的压价，对方是怎么说的？”曹子建饶有兴致地问道。

“他说——老板，您这就不对了。”谢丹青学着那人的口吻，道：“这可是宫里出来的东西，是他爷爷当年伺候慈禧老佛爷的时候，老佛爷赏赐的。”

“一百大洋已经是便宜价，还压价？”

曹子建忍不住笑道：“这理由想得倒是一套一套的。”

“可不嘛。”谢丹青也笑了，“这就是古玩行的常态，真真假假，虚虚实实，全凭物件本身和自己的经验去判断其中的真假。”

“不过有一点确实是真的，那就是他比谁都清楚，这东西是从宫里出来的。”

“而宫里的东西，能有便宜货？”

“所以，他虽然不知道这手卷具体价值，但知道，这手卷肯定值点钱。”

“我清楚，跟这种人做买卖，一昧的压价只会适得其反，于是乎，就换了一个思路。”

“是什么？”曹子建好奇道。