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第44章 老侯的指点（第1页）

我和老韩其实也就是差不多那时候开始接触的，冀处长给了我一个北京康总的电话，他就是专门做煤改气煤改电的，我已经大概地联系了俩次，简单聊了聊，然后说好了过几天过去北京见面再详谈。在去北京之前我重点来往了俩个人，一个是老韩，另一个是老侯...

老韩的话，他家其实就在离省城四十分钟车程的一个县里，我找他主要是打听打听他那边有没有开始做大规模的煤改气这类事情，那个时候老韩属于是先驱者了，不过在他那里这是一个全新的事业，还是可以做一做——老韩自己的厂子，地批不下来，管道打不通，固然是没法做，但是老韩给我介绍了他们那个县里一个区的区长，让我接触一下看看能不能做做其他小的项目——比如学校啊医院啊单位啊居民小区啊这类地方的分布式能源，能不能谈一谈——山西这边的人，我们说了，鱼头文化，我刚张嘴那个区长就跟我说已经听老韩说过了，有我这样一个人，让我过去那个县里见他一趟，见了以后再详谈——这个意思是我先看看你拿啥东西拜山门再说，事情嘛做不做不要紧，东西我先吃了喝了再议——我倒不是不行，但是你小子还不够格，如果我要拜山门，我也应该拜叶总他表侄，而不是你一个小小区长，真当查理哥没见过世面呢，其他的我不知道，从上往下找我还不知道吗？但是这个事还是先放一放，因为这方面其实是属于八字的那一捺，左边的这一撇在北京，我又不是三岁小孩，写字从右往左写的吗？

在写这一撇以前，我还得去见见老侯，因为那时候老侯的主营业务也慢慢开始从煤炭向天然气转变，虽然这么多年了我没有跟着他做什么事情，但是基本的来往还是有，这个动向我知道，他是大师，我想做相关的事情，先去找找他看看他那张狗嘴里能不能吐出什么象牙...

我这么用词不淑，其实就是心里面有一个预期，这家伙一定说不出什么好话来——就像当年被你抛弃过的姑娘一样，老侯这么多年对我心里是一直有个疙瘩的，大家心照不宣罢了，他肯定就等着我总有一天落魄了回去找他，他好出一出当年被我抛弃的恶气...大人物嘛，我虽然经常奚落老侯，但是他还是一个大人物，这种人气性都比较大，惹他一次轻易是不会放过你的...

我的能量不大，接触到的正儿八经能用得到的也就是这种人，有时候如果我们出去闲聊，总觉得一个小小处级干部好像没啥大不了的...老侯是处级，冀处长是处级，连发小那样的狗东西也是副处级，建国也应该是副处，正在向处级奋斗，因此上有时候一说这种干部咱们嘴边难免还要带点笑容，觉得好像处级干部是你可以轻易调侃的那么一帮人...这么说吧，在一个县里最大的官就是处级哎，小的县比如我老家吧，不到十万人里只有一个处级干部，他一句话你就很有可能在那个地方这辈子翻不了身，同样，他也可以一句话就让你飞黄腾达起来——所以，我一般不会跟这些人开玩笑，之所以跟老侯开，因为那时候太年轻嘛，气性太大。老侯也是这个级别，虽然不像做地方官一样有那么大的能量，但是在他那个小二百人的公司里他就是大哥，而且你要明白，但凡他能拍板决定的事情，所有与这个事情相关的一切人和物都得在他引力范围以内运行，他也可以一句话搞坏很多人很多事，一句话又改变很多人的命运，所以你仔细琢磨的话就会觉得这里面深不可测，残忍得让人害怕...

老侯那个时候已经开始跟国际接轨了，他在国内倒腾天然气觉得没啥意思，开始搞国际能源贸易，不过那时候还是刚刚起步，他还在跟别人一起合作从伊朗或者俄罗斯买气回来——换句话说，他自己那个公司现在还没有开始做那种整船整船的能源贸易，而是跟着别人船进来，然后他拿一部分出去卖给二级市场——

＂天然气就是未来，你小子起码还是挺有眼光的，挑的行业是对的。＂我去找老侯的时候是个周中，他在公司呢，下午四点多，很多该办的事也办完了，正在那里舒胳膊蹬腿活动身体，一边开始动脑筋，看那个样子准备晚上找一些什么人打牌赢个数目开心开心——老侯打牌和叶总不一样，叶总那里输赢就是六位数就完了，你可以当作维持他那个场面的活动基金，进去他那里大家都要交点会员费，是这种感觉。老侯可不是，他之所以爱打牌，就是因为能赢钱，因为求他的人特别多，直接送他他会唾骂于你，但是输给他一些他就不那么介意了...这个事也奇怪，我猜老侯小的时候肯定家境不怎么样，因为他那么有钱还是那么眼红，除了从小就穷也解释不了不是么——就像倩倩说的，穷怕了——他属于那种就是，赢少了就有点不痛快，赢多的话那就越多越好，所以他们打牌的时候玩得很大...

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＂我现在也没什么特别的想法（你可别觉得老子是来求你办事的），就是听说了分布式能源的事情，想在咱们山西做一下这方面的推广，这里面我什么都不懂，所以来请教一下侯叔叔，您指点我一个方向，我再去做可能就...就轻松一些...＂

＂搞明白几个事就行了，也没那么复杂——你的产品是什么，渠道是什么，回款怎么回，把这三个捋顺就能做事——你想卖什么？＂

其实老侯一句话就把我问住了，对啊，我卖的是什么呢？天然气？锅炉？发电机？管道还是工程？干，俩眼一抹黑啊兄弟...

＂我准备找一个专门做这类机器的上家，然后再去找需要做改造的下家，我在中间把环节捋顺，看看能不能...＂