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第1237章 各打五十大板（第1页）

腊月的鹏城，来自海上的湿冷空气能穿透单薄的衣衫。

龙岗区坂田华兴总部园区内，高大的棕榈树在灰蒙蒙的天空下轻轻摇曳，仿佛也感受到了年终岁末特有的紧张与忙碌。

薛超凡坐在自己的办公室里已经发呆了好一会儿。

他的目光落在电脑屏幕上那份反复修改了无数次的述职报告上，心情如同窗外的天一般阴沉。

从上个月中旬开始，他的生活就进入了某种固定的节奏：

白天处理日常事务，协调项目，与团队沟通；

夜晚则独自留在办公室，泡上一壶浓茶，对着屏幕上的PBC（个人绩效承诺）条目，逐字逐句地打磨这份关乎他过去半年，乃至未来一年命运的“答卷”。

尽管他是六月份才空降PLM产品线，满打满算只履职了半年，但华兴的绩效体系从不因时间长短而打折。

年初，在他正式报到前，与赵坤总、乃至陈老板进行任职沟通时，就已经初步设定了这半年的PBC目标。

当时觉得清晰明了的几条承诺应该很容易达成。

如今再回顾的时候，每一个字都重若千钧。

“完成PLM产品线V1.5版本路标规划并通过EMT（经营管理团队）评审......”

“在已有标杆客户基础上，实现至少一个由产品线主导的新增行业标杆客户的深度合作与价值验证......”

“初步完成核心团队能力构建与商业化思维转型......”

“建立与ERP、高斯数据库产品线的深度常态化协同机制，并产生可衡量的协同价值......”

每一条，都对应着他这半年来殚精竭虑的付出，也清晰地指向他面临的真正挑战。

整个PLM产品线并非从零开始，而是在一个已有相当基础、甚至拥有一些“明星”标杆客户的平台上，实现从“依靠战略和资源驱动”到“依靠产品力和商业化能力驱动”的艰难转型。

关键是这些标杆客户都是陈老板凭借政策东风和个人资源搞来的质量很好的大客户......

自己这小胳膊小腿儿好不容易折腾出来的客户着实有点“相形见绌”。

他揉了揉有些发胀的太阳穴，回忆起这半年来的点滴。

初来时的“空杯心态”，让他花了大量时间深入团队，与每一位核心骨干进行一对一深度沟通，倾听他们的困惑、抱怨乃至雄心。

他很快意识到，PLM产品线的技术底子相当不错，也并非没有市场成绩。

比如，依托陈默老板在集团层面的战略布局和影响力，PLM产品线早期就成功切入了德阳重型机械、泸州老窖、潍柴动力等大型集团企业，作为华兴自研体系替代国外巨头产品的“战略支点”。

这些项目名声显赫，合同金额不小，是产品线报表上亮眼的数字。

但深入下去，他也听到了不一样的声音。

平台与核心研发部的老专家刘起斌，在肯定技术积累的同时，也曾忧心忡忡地提到：

“薛总，我们现在的几个大客户，某种程度上是‘自上而下’推动的。

客户是给了机会，但我们的产品在某些复杂场景下的成熟度，特别是和西门子、达索这些老牌厂商相比，还有差距。

如果不能尽快补齐，光靠战略推动，恐怕难以持久。”

机械与电子设计研发部的孙明浩，虽然是技术大牛，但更关注产品本身：

“以前为了快速交付这些战略项目，我们有些代码是‘赶’出来的，架构上做了些妥协。

现在需要沉下心来重构、优化，否则后续迭代会越来越困难。”

而行业解决方案部的王垚垚，感受最为直接：