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苏积玉诧异地看了一眼答卷,应了一声,“……哎。”
打烊前,杂役领着一个沉稳儒雅的中年男人走进了知微堂,直接上了三楼。
苏妙漪正在熄灯打算离开,转头就见杂役将那中年男人带到了面前。
“苏老板,在下祝襄。”
祝襄恭敬地朝苏妙漪作了一揖。
苏妙漪有些意外,不由地多打量了几眼祝襄。若说她原本还猜测此人引用戎史杂谈只不过是个噱头,可在见到祝襄时,她却第一时间就打消了这样的念头。
“祝先生,这边请。”
苏妙漪也作出一幅恭敬姿态。
祝襄此人,一看便是老成持重、见多识广的管事掌柜。这种人竟也会来她这小小知微堂,倒是让她有些受宠若惊了……
祝襄与苏妙漪在临窗的小几边面对面坐下。
“凭我自己估算,想要让知微堂的分店遍布天下,至少也需两年。可祝先生的答卷上却写着只要半载,还请先生解惑。”
“答案就在戎史杂谈中,想必苏老板也已经有所感悟,否则就不会请在下过来了。”
祝襄一眼便看见苏妙漪放在手边的《戎史杂谈》,微微一笑。
苏妙漪沉吟片刻,启唇道,“行商如打仗,我隐约能领悟到先生的意思,是要参照西戎拓土开疆的法子经营知微堂,可具体如何做,我却还是有些拿不准……”
祝襄接过《戎史杂谈》,翻至第三卷第四章,耐心为苏妙漪解答,“当初西戎能那么快得占领中原、拓展疆域,其一自然是因为他们的铁骑大军,其二,则是因为西戎人对那些新征服的领地,采取了一种特殊的管理。苏老板请看这里。”
苏妙漪微微倾身,看向祝襄指出的文字,认真听他讲解。
“西戎的朝廷,将掌管领地的权力让渡给了那些原本就称王称霸的地方豪强。这些豪强根本不必与西戎对抗,不必费一兵一卒,只需要向西戎臣服,每年再按律贡税,便能成为名正言顺的一方之主。”
祝襄顿了顿,抬眼看向苏妙漪,“苏老板可明白了?”
苏妙漪若有所思,试探地,“祝先生的意思是,我其实不必亲自派人去各个地方开分店,而是可以利用当地已经小有规模的书肆。以江宁府为例,我可以挑选一家资质不错的书肆,让他们换上知微堂的招牌,并效仿知微堂的布置,造个相差无几的书楼。往后,知微堂卖什么,他们便卖什么,每年将利润分我几成……如此扩张,便可省下不少时间、人力……”
祝襄眼底掠过一丝欣赏,将《戎史杂谈》一合,抚掌道,“苏老板果然天资聪颖,一点即通。知微堂开张至今,不论是书楼的经营,还是刻印的书和小报,都在临安城有口皆碑,就连汴京也有所耳闻,如今更是得了圣上御赐的对联!所以只要苏老板将消息放出去,想必其他州府定有不少书肆愿意背靠知微堂,将自家生意盘活……”
苏妙漪越想越觉得这法子靠谱,一时间高兴得眉眼都飞扬起来,兴致勃勃地与祝襄探讨起了如何将这一计划落实,如何管理经营这些分店等等问题。
“都什么时辰了,还不回去!”
凌长风伸着懒腰,噔噔噔地上了三楼,催促苏妙漪。
祝襄转头,正对上凌长风。
二人皆是一怔。
“少爷……”
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