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第13章 送礼就送．．．（第1页）

米娜的话对我产生了一种奇妙的效应，我仿佛觉得我的命运跟着她的话发生了某种变化，我的未来因为这段对话改变了，它产生了一个分枝，岔到另一个方向去了。

＂说得真好，到时候我尽量温柔一点。＂后面我想了半天，说了这样一句话。

头上的那个星空，因为太大了，我也看不太出来，我不知道代表我爷爷的那颗星星落下去没有，虽然看到了流星，我也并不准确知道那就是我爷爷不是么？落不落的，跟我也没关系了——他看着也罢，不看也罢，我都要努力地活下去，找到自己存在的意义，我才不要像他一样一辈子善良，做鬼都没有人害怕——我做人要让人尊重，做鬼要让人恐惧，放个屁都要吃十几个煮鸡蛋放那种最臭的，熏得别人睁不开眼睛——来吧，咱们斗一斗吧！

我那时候看了头上那个星空最后一眼，拉着米娜回去睡觉，第二天爬起来就回去了省城。

回去的那几天米娜立刻就找了个工作去代课去了，我则拿着招聘报纸开始打电话，慢慢研究这些工作——这个世界上永远不缺我这种人能做的工作，那时候我还年轻，而且一门心思就想做销售，我想了半天觉得把一个东西卖给别人就是一门很好的本事，学会这个我就走哪里都不怕挨饿。不过这回我想找的工作首先它得能挣到钱，就是说卖的东西需要贵，除了医药我那时候还没接触过别的，所以我准备找一个卖很贵的药或者相关的玩意的工作——开头应聘了几个都不太理想，他们倒是不嫌弃我没文凭，但是我嫌弃他们卖那种三二十块的破烂玩意赚钱太慢，可以的话我想卖黄金钻石，我还真去应聘了，不过别人不要我，人家要相貌出众的姑娘——恁娘，相貌出众的男人怎么就不行？我问那个周大生的经理，她是这么说的：

＂相貌出众的小伙其实对销售并没有什么帮助，攻击性太强了，弟弟，我教你一条——只有貌似憨厚的男人和女人，才是做销售的无上法宝。＂

完犊子啊！我看起来太聪明了，这居然成了我的短处？干！也许我应该装得蠢一点...我发现，这个世界不适合聪明人，你太聪明的话很多事是做不来的，写个剧本都需要你装傻不是吗？这个姐姐真的一下子点得我透心凉，但是，小生不禁要问了：

＂那万一我是去卖女人相关的东西呢？比如化妆品、潮牌、高端内衣、珠宝首饰翡翠玛瑙这类女人容易买的东西，我这个相貌会有帮助吗？＂

＂格局小了（当时没有这么潮的话，但是她确实说了类似的东西），如果你真想靠你的相貌吃饭，那你应该去卖名车豪宅，那才是你的相貌可以发挥它威力的地方——真正看你相貌会下单的女人那些地方最多。＂

＂哎哟我去...又是做男模？干哦，我这辈子能不能离这个玩意远点...＂

＂那你还是老老实实找一个前途光明的行业去做吧...找一个可持续发展的有前途的行业，踏踏实实做下去，做一些年以后你就可以让别人忘掉你的相貌了。＂

＂姐，您真是一语惊醒梦中人——你有小三没有？我倒是不介意给你当几晚上姘头...＂

＂哈哈哈哈哈，你小子...＂

你看，我就这么个人，走哪里都很容易跟人们胡扯，你可以想象一下，周大生那个女经理是长得非常好看庄严肃穆的，我并不介意跟她吊一吊膀子，大家嘴巴上开心一下。出来了，我就发现那个大姐说得非常对，我需要找一个可以、能够、而且于人有益值得深耕的行业，那我觉得医药就合适——治病救人，悬壶济世，还有比这更高尚的行业吗？我虽然这辈子做医生是不可能了，我做个卖药的也行啊！我卖点确实能治病的药不就完了？我要是早点做这个，做得跟大家都认识，早点回去看看我爷爷什么病给他搞一点这世上最管用的药，他还能多活几年搞不好熬到我和米娜结婚呢不是吗？行吧，那就这个吧...

所以我那段时间其实是在四处跑到处应聘，但是都不太理想，因为我想做个长久的工作，那种开个小破作坊几个人就支起摊子开始骗人的活我是再也不要干了。另外，我也得找一个产品比较贵的，不然挣起钱来太费劲，这个时候一个很偶然的机会我看到了那个时代最牛逼的一个产品——某白金...

我做这个玩意的那段时间应该算是我人生里的黑历史，所以其实我嫌弃丢人从来没跟别人说我还卖过这个东西...这玩意我真没法洗白，因此上以下的很多东西我们写的时候请你抛开疗效只看一个流程，你要跟我计较疗效我只能戴个口罩扭头就跑...

当年其实我们国家的历史进程处在一个非常尴尬的情况下，我们需要大量的经济流通，所以那个时代其实做什么的都有，大量的乱七八糟的人涌入市场，某白金这类东西可以说是时代的产物。如果从一个比较高级的维度来看，它确实刺激了市场，让大量的钱开始流转，但是这其实是一个彻头彻尾的骗局，因为这个玩意没有任何效果，喝它和喝可乐其实差不了多少，只能让你心情愉悦——但是这玩意糖分低不长肉，缺点嘛，它略微贵了那么一点点...

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你知道当年市场上这玩意有多疯狂吗？我去应聘，基本上是头天面试，第二天上午培训了一下基本话术下午已经蹬着自行车在送产品了。我是不想做这种物流一样的工作的，我要做销售，但是没办法，没人，买的人实在太多了你根本不可能有足够的人手，那时候的模式基本就是总台接了电话（这玩意在华北的总部在北京）就按区域分到下面来，下边再把电话分给一众销售人员，销售人员就开始拿话术忽悠别人买产品，产生销售以后你得自己送过去——大部分时候你还没张口对面已经要东西了，都不需要你背话术。每个销售对应这一条线路，接进来如果产生了销售你去送货那么你这条线路就黑了，然后进来的电话就会接给其他销售，以此类推。你知道全中国哪里的人买这个比玩意最疯狂吗？山西人...我看过他们的年销售量总表，山西人遥遥领先，比第二名北京人领先二到三倍...因为这个东西不怎么光荣我就不展开说了，但是我研究了一下那个表格，总体来说越往南方这玩意越卖不动，越往北方这玩意卖得越好，所以别人都说南方人比北方人聪明，不是一点道理都没有的。但是在我的眼里，这玩意还跟一个东西有关，就是赚钱的难度，赚钱越容易的地方这玩意卖得越好，赚钱越难的地方这玩意卖得越差——神奇的是它倒是跟一个地方富裕不富裕关系不大，因为深圳上海的销量很一般，东三省也是遥遥领先...据我猜测这个东西还跟一个商业行为有关系，那就是送礼——你知道，北方人比南方人开化早，跑关系送礼这一套玩得门清，这个某白金的广告又是那样子，免不了就是...

说起来，我考试那年有一道语文选择题，四选一，问下面哪个句子有语病，我看了半天不太会，就选了答案D，然后对答案的时候发现选对了，答案D就是：今年过节不收礼，收礼就收某白金——这种屁一样的话特别洗脑特别蠢，而且从文法上就有语病，但是人们就爱听，而且口口相传，你有啥办法...

因为那年考试的时候蒙对了那道题，所以我入职的时候就觉得这玩意中间有一种愚昧的东西在作祟，但是因为这个活实在太容易赚钱了，我进去没几天就上了头，开始疯狂地拓展自己的业务。你知道这玩意怎么提成吗？卖一盒5%，三盒10%，五盒15%，十盒20%，每盒你给他推一个连片剂带口服液的价钱是398...所以你知道我为啥上头了吧...

我顾不上考虑别的真的，那时候我很快就发现这个玩意不是那种靠接电话忽悠着卖几盒能赚钱的，我需要开发的人其实是我去送东西的时候接触的那些人，因为我没有其他方法开发客户不是吗？让我去大街上拉个人跟他对暗号‘今年过节不收礼’吗？现成的二傻子就放在你手边不是么？只要这个人买了，他很难控制自己不向四周扩散的——你有没发现，如果一个人上了当，不管他后面有没有反应过来，他都很容易跑去忽悠别人也上一当，大家一起上当——一个人上当那叫上当，十个人上当可就是心照不宣，一万个人上当那就是流行文化，十万个人上当可就是本地风俗了——你想跟这个地方的人打交道，你得先上一当才行。

所以我很快发现，以一个客户为抓手开展业务是我这个活最容易挣钱的办法。

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