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第191章 金算盘敲碎琉璃梦，巧舌辩翻锦绣局（第1页）

穿越之侯府千金外传

暮春时节的永宁侯府，檐角的铜铃被暖风拂得叮当作响，恰似沈微婉此刻愉悦的心境。她正倚在暖阁的软榻上，指尖拈着一枚刚剥好的荔枝，眉眼弯弯地听着青禾禀报账目。

“姑娘，这是上月锦绣阁和胭脂铺的进项，除去成本、人工和给官府的例钱，纯利比上月涨了三成呢！”青禾捧着账本，脸上满是与有荣焉的喜色，“尤其是您新设计的那款‘醉春烟’胭脂，京中贵女们都抢着买，连宫里的娘娘都遣人来订了两盒。”

沈微婉将荔枝肉送入口中，清甜的汁水在舌尖化开，笑意更深：“涨三成倒是在意料之中，不过宫里的订单倒是个惊喜。对了，我让你打听的城西那处铺面，可有消息了？”

“打听了打听了！”青禾连忙点头，“那铺面地理位置极好，临街且后院宽敞，正好能做库房和作坊。就是掌柜的要价太高，一口咬定五千两银子，分文不肯少。”

“五千两？”沈微婉挑了挑眉，放下手中的荔枝核，“他倒真敢狮子大开口。那铺面我去过，墙体有些开裂，后院的水井还得重修，顶多值三千五百两。”

正说着，门外传来脚步声，丫鬟明心掀帘进来，福了福身道：“姑娘，前院派人来报，说户部侍郎家的公子李修远来访，说是有事想与姑娘商议。”

“李修远？”沈微婉略一思忖，便想起了这位以精明着称的侍郎公子。此人常年往来于各大商铺之间，倒买倒卖，赚得盆满钵满，只是性子有些斤斤计较，出了名的“铁公鸡”。他今日突然来访，不知是何用意。

“请他到前厅稍候，我换件衣裳便来。”沈微婉起身，由丫鬟伺候着换上一身月白色绣缠枝莲纹的衣裙，简单挽了个发髻，插了支碧玉簪，既不失侯府千金的端庄，又透着几分利落。

来到前厅，李修远已等候多时。他身着宝蓝色锦袍，面白无须，一双眼睛透着精明的光，见沈微婉进来，连忙起身拱手：“沈姑娘，久仰大名，今日冒昧来访，还望姑娘海涵。”

“李公子客气了，请坐。”沈微婉颔首示意，待侍女奉上茶水，便开门见山，“不知公子今日到访，有何要事？”

李修远端起茶杯抿了一口，放下茶杯时，指腹轻轻摩挲着杯沿，笑道：“实不相瞒，晚辈今日前来，是想与姑娘谈一笔生意。姑娘名下的锦绣阁和胭脂铺生意红火，晚辈十分敬佩，恰好晚辈手中有一批上好的云锦，想低价卖给姑娘，不知姑娘是否有兴趣？”

“云锦？”沈微婉心中一动。云锦质地精良，色彩艳丽，是制作高档衣裙的绝佳材料，只是价格昂贵，寻常商铺很少备货。若是能低价购入，锦绣阁的新品必定能更上一层楼。

“不知公子手中的云锦是何成色？价格又如何？”沈微婉不动声色地问道。

李修远见状，眼中闪过一丝得意，从袖中取出一块云锦样本，递了过去：“姑娘请看，这是上等的‘妆花云锦’，色泽鲜亮，图案精美，寻常商铺售价一两银子一尺，晚辈给姑娘算八钱银子一尺，如何？”

沈微婉接过云锦样本，指尖抚过布料，触感确实光滑细腻，图案也绣得栩栩如生，确实是上等货。但八钱银子一尺，看似比市价低，实则仍有利润空间，李修远这“低价”，未免有些水分。

“李公子，”沈微婉将样本放回桌上，语气平淡，“这妆花云锦虽好，但八钱一尺的价格，未免不够诚意。据我所知，江南织造府直接拿货，也不过六钱一尺，公子这价格，比市价低不了多少啊。”

李修远脸上的笑容一僵，显然没料到沈微婉对行情如此了解。他干咳一声，强装镇定道：“姑娘有所不知，这批次云锦是我托了关系才弄到的，中间耗费了不少人力物力，六钱一尺实在太低，晚辈要亏本的。这样吧，七钱一尺，不能再少了。”

“七钱也高了。”沈微婉摇了摇头，语气带着几分俏皮，“公子若是真心想做生意，不如爽快点。六钱五一尺，我全要了。若是公子不同意，那我只好另寻渠道了。毕竟，江南织造府那边，我也认识些人。”

李修远脸色变了变，心中暗忖：这沈微婉果然名不虚传，不仅貌美，心思还如此缜密，一点亏都不肯吃。六钱五一尺，虽然利润薄了些，但胜在量大，若是能全部脱手，也能赚一笔。

“好！就依姑娘所言，六钱五一尺！”李修远咬了咬牙，答应下来，“不过姑娘，这云锦数量不少，足足有一千尺，姑娘需预付三成定金，余下的款项，待送货上门后再结清。”

“没问题。”沈微婉爽快应允，“今日下午，我便让账房先生将定金送到公子府上，公子何时能送货？”

“三日后便能送到锦绣阁后院。”李修远见生意谈成，脸上重新露出笑容，“沈姑娘果然爽快，日后有好货，晚辈一定先想着姑娘。”

送走李修远，青禾忍不住赞道：“姑娘，您太厉害了！硬生生把价格压下来了五钱一尺，一千尺就是五百两银子呢！这李修远可是出了名的抠门，能让他让步，真是不容易。”

“这算什么。”沈微婉轻笑一声，“做生意嘛，就是要精打细算，一分一毫都不能吃亏。不过，这李修远倒是提醒了我，咱们的货源还得再拓宽些，不能只依赖一家。”

正说着，沈微婉的兄长沈瑾瑜走了进来，他刚从外面回来，一身风尘仆仆，见到沈微婉，便笑道：“婉婉，方才听闻李修远来了？他找你做什么？”

“还能做什么，来卖云锦呗。”沈微婉将事情原委说了一遍，沈瑾瑜听完，忍不住点头：“婉婉，你做得好。这李修远精明得很，你没吃亏就好。对了，今日我回来时，听闻一件事，或许与你有关。”

“哦？什么事？”沈微婉好奇地问道。

“城西有个姓王的掌柜，打算转让一处铺面，要价五千两银子，据说那铺面，你也看中了？”沈瑾瑜说道。

沈微婉点头：“是啊，我觉得那铺面位置不错，想盘下来做作坊，只是那掌柜的要价太高，我正打算明日去谈谈。”