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第361章 祝大家新年快乐！！！（第1页）

腊月二十的晌午，钱兴的信到了。

不是一封，是厚厚一摞，用油纸包得严严实实，外头又拿粗布捆了好几道，由京里往来江南的信客捎来，沉甸甸地交到青禾手上。

打开来，里面是大小不一、质地各异的纸张，有的甚至是店铺包药材的黄草纸，上面用炭条或毛笔，密密麻麻写满了字。钱兴识字不多，更不通文墨，写不出花团锦簇的文章，只能是他这几个月在江南见到什么，听到什么，便记下什么。

可正是这样朴拙如账本般的记录，却比任何华美辞藻都更让青禾心跳加快，她迫不及待地坐在南窗下的暖炕上一张张仔细看去。

第一叠纸，记的是市。钱兴先到了苏州。

他写：“阊门内外，列巷通衢，华区锦肆，坊市棋列。丝绸铺子挨着绸缎庄，一眼望不到头。各色绫罗绸缎，小的叫不出名，只认得妆花缎、闪缎、宋锦，挂在铺面里，太阳底下晃得人眼花。铺子后头临河，送货的脚船来来往往，比京城通惠河上的还多。”

他留意了价格，一匹上好的苏杭细密素缎在苏州本地售价约在六到八两银子之间，若运到京城，加上关税、运费、损耗，铺子里至少要卖到十二两往上。

他又去了专营胭脂水粉的十里街，记下：“铺面大多不大，但极精致，招牌多是戴春林、薛天锡、谢馥春之类老号。货品名目繁多，除了寻常的胭脂、宫粉、黛石，还有玉容膏、沤子、花露油。小的佯装为家主采买，进了一家最大的，其玉容膏一小瓷盒便要三两银，闻着香气扑鼻，但细看膏体质地，似不如咱家青薇堂的人参玉容膏细腻油润。”

第二叠，记的是货。到了扬州，钱兴的关注点更细了。

他写道：“此地女子喜熏香，香粉铺子不仅卖粉，更卖制香原料。小的打听到，制上等香粉需用太湖珠粉、滑石粉、及一种叫鹰条的原料（小的估摸是某种矿物细末），另加入益母草、蚌壳粉者亦不少。鲜花提露的作坊多在城郊，玫瑰、茉莉、桂花、白兰，依时节不同蒸取。一小瓶花露，价抵数斤鲜花。”

他还留心到扬州盐商富户的奢靡：“其家眷所用妆奁，有以整块象牙雕成者，有螺钿镶嵌玳瑁者。所用香膏，不仅涂面，亦润发、滋手。有仆妇透露，某家奶奶每月单是花在头面膏脂上的银子，便不下五十两。”

第三叠，记的是人和规。钱兴在杭州盘桓最久。

他记下了铺面租赁的大致行情：“西湖边、清河坊等热闹地段，一间临街小开间铺面，年租需百两以上，且往往需一次性支付顶手银（类似转让费）数百两。稍次些的地段，如荐桥、盐桥一带，年租四五十两亦可寻得。”

他还打听了行会规矩：“各业皆有行会，如绸业、粉业、香业。新开铺面需向行会投帖，缴纳行例银方易立足，否则易受排挤。本地商户极重字号与口碑，一家新铺若无过硬靠山或独特货品，极难打开局面。”

最后，他小心问了药材行情，提及浙贝母、杭白菊、於白术等道地药材品质极佳，价格却比京城同仁堂等大药号进货价低上约两成，若能直接采买，利润可观。

青禾看着看着，心好像也跟着密密麻麻的记述，飘过了黄河，飘过了淮河，落在了烟雨楼台的江南。

钱兴虽不会总结，但他记下的数字、地名、货品、行规，已足够在她脑海中勾勒出一幅清晰的江南商业图景。

市场极大，竞争亦烈。机遇遍地，规矩也森严。那里的女子对妆饰的讲究与消费能力远非京城旗人女眷可比，但想从戴春林、谢馥春这些百年老号嘴里分一杯羹绝非易事。原料采购有优势，但运输、仓储、打通关节，样样都是学问。

她放下信纸，望着窗外庭院里积着的薄雪，有些出神。

不知道现在的江南和前世的苏杭古镇区别大不大？还能看到市列珠玑，户盈罗绮的盛景么？还能闻到空气里终年不散的水汽与花香么？真想去亲眼看看啊。

钱兴的信件字字不提跋涉辛苦，不提语言不通，但光看这厚厚一摞记录，就足以想象他这几个月是如何奔走于市井之间，如何陪着小心打听，如何将所见所闻一点点誊写下来。

青禾心里暖融融的，又有些发酸。

真好，自打出了十五阿哥府，这一路走来，遇到的竟多是好人。肯实心用事的赵木根，忠心耿耿的冯嫲嫲宋妈妈，天真勤快的采薇几个，还有远在西北惦记着她的张保，把她当子侄辈照拂的十三爷和兆佳氏，甚至......

那个心思难测却屡次伸手护住她的雍亲王。

这些善意与扶持，让她在全然陌生的时代总算扎下了一点根，看到了一点凭自己双手开创未来的可能。

进了腊月底，这点可能便化作了实打实叮当作响的雪花银。

安济堂里，防治风寒的苏叶、生姜、桂枝，滋补养身的阿胶、党参、黄芪，乃至清润化痰的秋梨膏、川贝枇杷露，都卖得几乎断了货。

青薇堂更不用说，年节玉容膏、新春绛唇脂、以及应景的梅花暖手香囊和松柏长青头油，被各家夫人小姐的仆役抢购一空，门口等着拿货的马车有时能排到街角去。

赵木根忙得脚不沾地，脸上却整日挂着收不住的笑，盘账的算珠拨得噼啪响，那声音听在青禾耳中比什么乐曲都动听。