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第283章 小店试卖（第1页）

考验正式拉开帷幕，空气中弥漫着各种衣物混合的味道，过道两侧的店铺挤挤挨挨，霓虹灯招牌上歪歪扭扭地写着‘外贸尾单’‘韩版爆款’，塑料模特身上的衣服被扒拉得歪七扭八，衣架上层层叠叠的货品几乎要溢到过道里。

寇大彪独自坐在小铺子里那有些破旧的小板凳上，凳子腿微微晃动，发出轻微的“嘎吱”声。他深吸一口气，脑海里不断组织着一会儿面对顾客时要说的话语，眼睛时不时扫视着周围的衣服，试图从中找出一些卖点。

此时，在铺子对面的皮革店里，小阿姨、陌生爷叔和女老板正坐在舒适的椅子上。桌上的茶水冒着袅袅热气，热气在空气中缓缓升腾、飘散。小阿姨的视线像一条无形的线，不时越过狭窄的过道，落在寇大彪那边，她的眼神里带着一种难以捉摸的神情，仿佛在等着看一场好戏。

今天上午，商场里的人气似乎并不旺。过道上的保洁人员拿着扫帚和簸箕，仔细清扫着电梯门口的地板。电梯口人来人往，进进出出的人们都行色匆匆，看得出大多数人都是来工作的，并非闲逛。偶尔有几个人拖着装满货物的小推车经过，发出“咕噜咕噜”的声音，让商场的氛围更显清冷。

时间在来往人群的脚步声中一点点流逝，陆陆续续有几个人从店铺门口路过，可他们只是在门口短暂停留，便又匆匆离开，没有一个人有进来问价的意思。

寇大彪站起身来活动了一下腿脚，望着墙上挂着的色彩斑斓的吊带衫，心中不禁陷入沉思。他知道，如果自己做生意，也只能选择这种小商铺。虽然他不清楚这样的小铺子租金多少，但这里毕竟是七浦路，这个闻名的外贸服装批发集中地，想必租金不便宜。

可不管怎么看，寇大彪都觉得这像是在刁难自己，他到底能不能自己做生意呢？这在他心里也是个问号。虽然他在小阿姨的店里干了许久，但自己究竟学到了什么呢？是各种服装的材料，还是衣服的版型？其实他都一知半解。在他的理解里，卖衣服就是忽悠人，只要会格苗头，提前看出顾客的意图，那么做生意其实也就是那回事。

寇大彪深信，他在店里早见过了不知道多少形形色色的人了，哪些是想买衣服的，哪些是来找茬的，他一眼就能看穿。

就在寇大彪愣神发呆之时，他突然敏锐地察觉到地板上有个影子渐渐逼近。他下意识地抬起头，只见一个穿着时尚的年轻女孩走了过来。女孩的头发柔顺地披在肩上，每一根发丝似乎都散发着光泽。她化着精致的妆容，眼影是当下流行的大地色系，嘴唇涂着鲜艳的口红，耳朵上的大耳环随着她的动作摇晃，折射出耀眼的光芒。

寇大彪赶紧站起身来，脸上堆满笑容热情地说：“欢迎光临，美女，看看有没有喜欢的衣服？”

女孩只是淡淡地瞥了他一眼，眼神中带着一丝高傲。她迈着轻盈的步伐在中间的衣架间慢慢踱步，纤细的手指偶尔划过衣架。突然，她在一件红色吊带裙前停住脚步，伸手拿起来看了看，随后皱着眉头说：“这裙子的颜色看起来好土啊，而且这剪裁也一般，感觉穿上会很显胖。”

寇大彪心里一紧，感觉像被人泼了一盆冷水，但他还是陪着笑说：“美女，这可是今年流行的复古红呢，这种颜色在时尚杂志上经常能看到，很多明星都爱穿这种颜色的衣服。而且这个剪裁是为了凸显身材曲线特意设计的，像你这么好的身材，穿上肯定特别好看。”

女孩不屑地哼了一声，把裙子随手扔回衣架上，衣架被震得晃动了几下。接着，她又拿起一件白色的衬衫，用手指轻轻揉搓着衣服的料子，挑剔地说：“这衬衫的料子摸着不舒服，感觉刺刺的，是不是质量不好啊？”

寇大彪赶忙解释说：“美女，这衬衫的料子是百分百全棉的，你看这做工，针脚细密又均匀，质量绝对没问题。这料子穿在身上会很舒服的，特别适合现在的天气。”

女孩听了，把衬衫一扔，双手抱在胸前，眼睛里带着怀疑和审视的目光说：“你是这里老板吗？看你讲得那么夸张，不会是想坑我吧？”

寇大彪的笑容有些僵住了，他能感觉到这个顾客不是诚心来买衣服的，要是以前，他早就开骂了。可这毕竟是别人的地方，他还是耐着性子说：“美女，你再看看其他的款式吧？不买也没关系的，就当是随便看看，也许有你喜欢的呢。”

女孩白了他一眼，不过表情似乎缓和了一些，“看你这态度还不错，我再看看吧。”

寇大彪清楚，这类女孩是最容易冲动消费的群体，她们养尊处优，涉世未深。上来一般都不会先问价钱，只要喜欢看中，不太会砍价。对付她们这类人，就是闭着眼睛夸就行了。而这种吊带衫，寥寥无几的几块破布一拼就要卖199元，根本就没什么性价比可言，想要轻松卖出去，显然不是个简单的活儿。

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过了一会儿，又进来一位中年妇女。她穿着一身宽松的衣服，脸上带着一种高傲的神情。她走到柜台前大声问道：“老板，这里有我能穿的衣服吗？”

寇大彪瞥了一眼边上的女孩，转头礼貌地回答：“姐，这里款式很多，都适合您的，您要不先自己看看？”

中年妇女走到衣架前，随意翻着衣服，然后抽出一件黑色的吊带连衣裙，故意挑刺地说：“这裙子这么长，我穿上不得拖地啊？”

寇大彪灵机一动，笑着回答道：“姐，这裙子的长度是可以改的，门口就有裁缝铺，而且这种长款的裙子很显气质的。”

中年妇女却把裙子扔在柜台，手指不断地揉搓着，带着质疑的口吻说：“这料子是假的吧？看上去像合成的材料。”

寇大彪和那个中年妇女对视一眼，似乎已经看透对方的意图，他赔着笑反问道：“大姐，要不再看看其他的？”

中年妇女像是自来熟，自顾自地坐在小铺子的椅子上，翘着二郎腿说：“这天太热了，你帮我挑一款适合我的裙子，如果喜欢我就直接买了。”

此时，之前那个女孩也在翻找着货架上的丝袜，她和中年妇女不小心碰了一下，似乎脸上有些不悦。

寇大彪眼见女孩就要离开，他明白再不开口就来不及了。他偷偷看了对面的小阿姨一眼，心里愈发焦急。他知道平常或许无所谓，可他今天必须证明自己，于是他突然做了一个大胆的决定。

寇大彪指了指货架上的衣服，大声提醒道：“姑娘，你真的喜欢前面那件吊带衫，我可以送你一双丝袜。”

女孩停下了脚步，反问道，“这丝袜八十八？会不会太贵了？”

寇大彪偷偷瞄了一眼丝袜上的吊牌，故意装作老成地说：“买三送一，买吊带衫也送一套丝袜，不过不是这一款。”

女孩似乎有些心动了，支支吾吾地说：“那老板，还能不能讲讲价？”

寇大彪深吸一口气，露出了为难的表情，“我也是薄利多销，姑娘你想想我们做生意的也不容易啊。最多抹个零头吧？”