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第六二零章 合作重启（第1页）

?“放心吧，就像我之前在电话中所说的，这次我过来，根本就没有准备任何可能令你感觉为难的要求，”欠过身，在对方的膝盖上轻轻一拍，孙红羽抛开心中的杂念，笑道，“这次，北京算是彻底给了中远决定权，我们今后只谈经济问题，不谈政治立场。/、qв5”

“呵呵，如果我没记错的话，类似这样的承诺，我已经是第二次听红姐你提起了，”取出一支烟卷叼进嘴里，郭守云微微笑道，“而在前一次，你的承诺似乎没有得到落实，当然，那些都无所谓，我现在担心的是，不知道你这次回来，究竟能在中远总裁的位置上呆多久。红姐啊，小弟我说到底都是一个为利而往的商人，不久前，与中远中断合作项目，郭氏上上下下、从里到外损失了将近六千万，当然，对你们来说，也许六千万不是个什么了不起的数字，可对我来说不行啊，背着远东这么大的包袱，我亏不起。这次好了，红姐你又回来了，中远呢，又打算重新与郭氏展开经济合作。从合作中断到重谈恢复，两下里只隔了不到四个月的时间。四个月，六千万，一个月一千二百万，这也就是说，我每个月都要扔掉一栋郭氏集团的总部大楼。”

“守云啊，过去的事情就不必再提了，我何尝不是”孙红羽苦笑道。“过去的事情可以不谈，而且我也不想谈。”郭守云抢着说道，“可关键的一个问题是，这次的合作一旦展开，我们能坚持到什么时候？能坚持多长时间？六个月还是一年？一旦这次的合作再出现破裂的局面，我又要损失多少？六个亿还是六十亿？红姐，我说这些问题不是针对你，而是针对一个商业信用的问题。在西方，信用卡的办理讲究的就是一个个人诚信，倘若放在这个角度。对郭氏来说，中远已经失去个人信誉了，我们最应该做的，就是把它列入拒绝往来户的黑名单，任何形式地合作都不与它谈。红姐，你也是做生意起家的。你说我讲的在不在理？”

“在理，”孙红羽回答的倒是很痛快，她点头说道，“也正因为如此，我们才需要重新坐下来商谈。咱们都清楚，郭氏与北远的合作存在着巨大的利益空间，合则双赢、分则两伤。总理在谈及外交问题地时候，曾经提到过求同存异的方针，而现在呢。我们就是求同来了，并不是为了求异，既然如此。我们何必还要纠缠于过去的种种问题，亲手给这一新时期的合作制造障碍呢？”

郭守云何尝是真打算要给这次合作制造障碍啊，谁都知道，对于郭氏来说，与北远合作就意味着巨大的商业利益与政治优势，类似这样的机会，他是不会放过的，至于说目前他为什么要重提曾经的过节，那无非就是一种商业谈判的手段罢了。其目地，就在于抢占一个主动。而反过来呢，孙红羽也能明白他的企图，因此，她对这一次的合作能否成功，并没有太多地担心。

“那按红姐的意思，这次国内不会再变卦了？不会再以别的什么，嗯，尤其是政治性的借口。破坏北远与郭氏之间的合作了？”听出了对方言辞中的退让，郭守云满意的点点头，说道。

“在这一点上，我可以给你最坦诚的保证，如果你还是不相信的话，那我也没办法了。”翻翻白眼，孙红羽说道。

“嘿嘿，既然红姐都这么说了，我还有什么不放心地。”顺坡下驴。郭守云笑道，“ok。咱们的互信算是有了，把北远的要求说一说吧。”

心下长长的嘘一口气，孙红羽收拾情怀，在经过短暂的思索之后，她从秘书的手里要过来此之前所准备好的协议草案，正式与“老朋友”进入了事关郭氏与北远、远东与中国的长期性经贸合作谈判。

从总体来看，这次孙红羽带来远东的合作项目草案内容相当丰富，从进口到出口，从技术合作到商业网络，从民用到军事，几乎各个层面地内容都有涉及。最重要的是，这些合作内容不是打算在一两年时间内，一股脑上马推行的，北远弄出来一个时间跨度长达十年，总投资额度高达数千万美元的远景策划书，由此可见，孙红羽的话的确是可信的，北京最终还是改变了策略，打算塌下心来与郭氏集团搞经贸往来了。

在整个合作草案书中，北远期望能够在今年这一年度内拿下来的合作项目，主要有四个：第一个，目前，中国邮电部移动通讯处正在筹划建立完备的国内移动通讯网络，可是在这方面呢，国内在技术上还存在若干地问题。此前，为了解决这些技术问题，邮电部与摩托罗拉、爱立信等国际公司进行了一系列地磋商，希望能够从他们那里拿到技术，组建自己的移动通讯平台。但是这一诉求在如今地国际政治环境下，显然困难很大。巧合的是，现在郭氏集团也在走这条路子，只不过他们寻求的不是与摩托罗拉或爱立信合作，而是与加拿大贝尔公司洽商的技术引进项目，现在，这方面的谈判已经取得了突破性的进展。同时呢，此前一阶段，为了能够抢夺俄罗斯联邦移动通讯市场的占有量，郭氏集团已经拿下了远东地区的全部地面卫星接收站，再，还有两颗前苏联的通讯卫星包租谈判，正在与莫斯科方面洽商。有了这些基础，远东的移动通讯业务似乎揭幕在即了，所以，国内邮电部有意向与郭氏集团合作，共同“研”这一方面的关键性技术。第二个，就是北远对远东几个矿业项目的投资。在这一点上，似乎没有什么可说的，时下进入远东争夺采矿权的外来投资方虽然不多，但是既然美国人进来插了一脚，那中国就不可能坐地旁观，不采取任何行动了。第三，重工项目合作。在这一点上，北远的野心很大，他们希望在今年年底之前，收购包括共青城第三重工机械厂、阿穆尔精炼在内的四家重工企业。目前的形式是，这四家重工企业，都是被郭氏放弃掉的中型企业，它们本身负债高、企业经营困难大，而且与本地区类似共青城一、二重工机械、阿穆尔钢铁这种头号大型集团形成了竞争关系，因此，郭守云打算把它们拆借掉，从而优化资源分配。但一个很关键的问题是，这些企业虽然面临破产倒闭，但他们本身仍旧具有一定的生产实力，尤其是技术方面的掌握能力。北远现在打算收购这四家企业，显然不是为了它们厂里的那点破烂设备以及厂房地皮，人家看重的是企业技术员工以及技术底蕴。至于最后一个合作项目，那就是最棘手的军工造船合作项目了。从去年开始，中国海军总参谋部就开始筹划长期、大规模的舰船更新建造计划，虽然说正在建造中的“哈尔滨”号导弹驱逐舰为国内自主研，并给国内军工造船业带来了强大的信心，可现实中的差距是残酷的，与美、俄这些国家相比，国内在这方面的技术显然不仅仅是一个落后就能形容得了的。而恰逢这个时候，远东的阿穆尔造船厂重启运营，同时，太平洋舰队的大量舰只，也面临着更新换代、维修保养的一系列问题，在这种情况下，北远就有了打算，他们希望能够通过出资的方式，派遣技术类人员进入阿穆尔造船厂、符拉迪沃斯托克军港维护码头、勘察加机械等造船厂，参与远东的新艇建造、旧艇维修工作。其实说白了，就是北远打算花钱买技术：“我出钱，你造船。你造船，我学习。”整个计划就那么简单。

在郭守云看来，前两个合作项目似乎没有甚至的考虑的，无论是移动通讯项目的开，还是矿业投资，这些东西，远东早晚都要引进外部资金，因此，与谁合作并没有多大的分别，这些事情，华盛顿即便知道了，也没什么大不了的。但是在后两个项目上，他的顾虑就很多。这年头，即便是最笨的鞋匠，也知道什么叫“卖手艺，不卖绝活”，养鸡专业户有谁是靠卖蛋鸡财的啊？而对于远东来说呢，重工也好，军工造船也罢，这里面的技术，都是用来拿人的玩意，而不是用来卖的。

此前，在郭氏集团的智库小组会议上，部分相关方面的专家也曾经提到过，技术转让、转租、联合研，将成为未来国际商业合作的最主要方式，但问题是，技术转让方、转租方，必须在后续技术的研上，占据绝对优势才行。就拿战斗机的制造技术来打个比方，美国人对外出售三代战机的制造技术，那就意味着他们的四代战机制造技术已经完全成熟了，所以他们即便是把前一代的技术都卖掉，手里仍旧有足够的“拿人”资本。而目前呢，远东还具备那种前一代的技术实力，在这方面，郭守云还需要时间。

正是因为如此，在协商的最后，郭守云否决了四个项目中后两项的合作可能，他认为北远在这方面的要求太高了。