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第924章 贾会计的决定（第1页）

（三合一）阿里影业bJ总部，cEo办公室内灯火通明。张强和几位核心高管并未下班，空气中弥漫着一种凝重而焦灼的气氛。下午与天眼影业那场堪称“碾压式”的谈判，像一块巨石压在每个人心头。尽管他们知道和天眼系的人谈判不轻松，可10亿的报价，以及郑诗晴那毫不退让的强硬姿态，让他们再次感受到与上次的《三生三世十里桃花》版权谈判一样，都有一种无力感。

阿里的人什么时候这么憋屈过？以往，不管他们是甲方还是乙方，但有一点可以肯定的是，他们都是强势的一方，可是自从遇到杨简，他们才是弱势的一方。

张强在谈判结束后就试图第一时间向远在杭城的马芸汇报，但马芸身为阿里这艘航母的掌舵人，日程排得密不透风。相较于仍处于投入和探索阶段的大文娱战略，庞大的电商帝国、正处于关键发展期的金融支付业务、以及日益重要的云计算布局，才是他需要倾注最多精力的核心。大文娱虽然战略地位重要，但在具体的项目投资上，还不足以让他立刻放下一切。

直到傍晚快七点，窗外已是华灯璀璨，马芸才终于在两个重要会议的间隙，抽出了宝贵的时间，接通了与张强团队的视频会议。

巨大的显示屏上，出现了马芸那张辨识度极高的面庞。他似乎是在自己的办公室或者某个安静的休息室，背景是简洁的书架，脸上带着一丝显而易见的疲惫，但那双眼睛依旧锐利如鹰，仿佛能穿透屏幕，洞察一切虚妄。

“马董。”张强深吸一口气，稳住心神，率先开口问候。

“张总，介绍一下吧，情况怎么样？”马芸没有多余的寒暄，直接切入主题。

张强整理了一下思绪，开始清晰、扼要地汇报下午谈判的细节。他从天眼影业提出打包转让天眼系40%及光线10%共计50%份额开始，到郑诗晴直接抛出10亿Rmb的报价，再到己方从5.5亿（40%份额）到7亿（40%份额）的两次报价，以及对方始终咬定10亿不松口的强硬态度。他特别强调了郑诗晴那句“如果认知差距过大，可以不必再谈”的掀桌子言论，以及王宁用天眼科技大数据模型支撑30亿+票房的预期。

“……马董，情况就是这样。天眼那边的态度非常坚持，就是10亿，起码他们今天给到的反馈是没有任何讨价还价的余地。他们甚至明确表示，如果我们无法接受，他们可以随时转向其他意向方，或者干脆维持现状。”张强的汇报最后，语气中带着一丝无奈和请示的意味。

当听到“打包转让，要价10个亿”这个数字时，屏幕那头的马芸，眉梢几不可查地动了一下。尽管他早已知道天眼那边的胃口不小，但这个赤裸裸的10亿报价，依然像一根刺，扎了一下他敏锐的神经。

张强汇报完毕，办公室内陷入了短暂的安静，只有设备运行的低微嗡鸣声。张强和几位阿里影业的高管都屏住了呼吸，紧张地看着大屏幕上马老板那面沉如水的表情，等待着最终的决断。

马芸靠在椅背上，双手交叉放在身前，手指无意识地轻轻敲击着。他没有立刻说话，眼神深邃，显然在快速消化和权衡张强汇报的所有信息。

“杨简非常看好……不是因为不看好而退出……”马芸在心里反复咀嚼着张强汇报中的这个关键信息点。他相信这应该是真话。以杨简今时今日的地位和眼光，他没必要在这种事情上撒谎，而且其过往堪称“神迹”的投资履历也赋予了这种判断极高的可信度。这反而越发凸显了《美人鱼》这个项目的稀缺性和确定性——一个连杨简都极力看好、只是因为众所周知的非商业原因退出的顶级项目，其成功概率无疑是非常高的。

“这个杨简……”马芸心里忍不住开始腹诽，一种复杂的情绪涌上心头。一方面是无可奈何。天眼影业这种“我说多少就是多少，爱买不买”的做派，霸道至极，比他们阿里在电商领域还霸道，完全不给对手留多少周旋的余地，这在他纵横商海的经历中也是少见。他马芸什么时候被人这样“强买强卖”过？通常都是他掌握着游戏的规则和定价权。

但另一方面，一股难以言喻的佩服之情也油然而生。马芸自己也是白手起家、打造了庞大商业帝国的传奇人物，他深知要做到如此强势，背后需要何等强大的实力和自信作为支撑。杨简凭借其无人能及的眼光、恐怖的内容制作能力以及深不可测的资本实力，确实有资格制定这样的规则。他这不是在谈判，而是在宣告一个价格，等待着认可其价值的人来接盘。这种底气，让人不得不服。

“10个亿……真是把我们当冤大头宰啊……”马芸内心苦笑。即使以阿里的财大气粗，10亿现金用于购买一部电影50%的份额，这也是一个足以让任何cFo肉疼的数字。这溢价幅度，传出去绝对会坐实外界对阿里“人傻钱多”的调侃。

然而，“《美人鱼》50%的份额”这个标的，又像伊甸园的禁果，散发着无比诱人的芬芳。

马芸的思维迅速超越了单纯的财务计算，提升到了更高的战略层面。阿里的核心业务无疑是电子商务和金融支付，这是阿里的基石。但马芸以其出色的商业嗅觉和对未来趋势的把握，很早就看到了文娱产业的巨大潜力。在他构想的未来商业生态中，文化娱乐不仅仅是流量入口和用户粘合剂，它本身就是一个巨大的增量市场，是承载消费升级、满足群众日益增长的精神需求的关键一环。

他的思绪回到了更宏观的图景：早在几年前布局大文娱战略时，阿里内部的研究报告就明确指出，华夏的文娱产业规模正在飞速膨胀。而到了今年上半年，整个产业的市场规模已经达到了惊人的5000亿Rmb级别！这还远未到天花板。随着国民收入的持续提高和消费观念的转变，如果再给这个行业几年时间，发展成万亿级别的庞大市场几乎是板上钉钉的事情！这是一个绝不能错过的历史性机遇。

阿里大文娱，就是要在未来这个万亿市场中占据主导地位。而抢占市场，需要抓手，需要标杆性的项目来树立品牌、吸引用户、证明能力。

这也是为什么之前他拍板阿里影业花高价买下《三生三世十里桃花》的版权。

而现在，《美人鱼》——周星池执导、杨简看好且算是变相背书、春节档头号种子——正是这样一个近乎完美的战略抓手。它能极大地提升阿里影业的行业地位和品牌形象；能为淘票票提供最强的票务拉动和市场份额争夺武器；能作为一个经典的“内容+电商”模式试验田，探索Ip衍生、粉丝经济等更多可能性。

“不得不承认，杨简和他那个女将，踩点踩得真他妈的准……”马芸心里暗骂一句，但不得不接受这个现实。天眼影业这10亿的打包价，正好卡在了一个极其微妙的位置。它高到让阿里感到肉疼和憋屈，高到让严格的财务模型显得预警声大作；但它又似乎没有完全脱离“理论上可能回本甚至微利”的范畴（尤其是在杨简看好的光环下），并且其潜在的战略价值和杠杆效应，又让放弃显得如同因小失大。

同意这个报价，心里就像吞了只苍蝇般腻歪，明知道对方赚得盆满钵满，自己却要承担极高的财务风险和舆论压力。可要是放弃呢？马芸几乎能立刻预见到后果：乐视或者其他竞争对手很可能趁机接手，如果《美人鱼》失败了还好，可一旦取得成功，届时阿里影业将错失一个确立行业地位的绝佳机会，在大文娱的激烈竞争中可能一步慢、步步慢，而且还会成为业内的笑话。

那种眼睁睁看着战略机遇从指尖溜走的心有不甘，恐怕比多花一两个亿更让人难以忍受。

这是一种典型的囚徒困境，而天眼影业，就是那个设置游戏规则的人。

马芸沉默的时间比预想的要长。张强等人也静静地等待着，他们知道，马老板正在进一场脑内风暴，权衡着财务风险与战略收益的天平。

终于，马芸缓缓开口，声音依旧平稳，但带着一种经过深思熟虑后的决断：“张总。”

“马董，您说。”张强立刻应道，身体微微前倾。

“天眼那边的态度，我清楚了。杨简看好，这一点权重很高。”马芸首先肯定了项目的核心价值，“10个亿，溢价确实很高，高到有些不讲道理。”

他话锋一转：“但是，我们阿里做战略投资，不能只看眼前的财务账。大文娱是我们未来的重要战场，《美人鱼》是这个战场上的一个契机，我们不能轻易放弃。”

张强的心提了起来，难道马董=老板要同意10亿的报价？

然而，马芸接下来的话，显示了他作为顶级商人的精明与克制：“不过，溢价也要有个限度。我们不能真的被当成只会砸钱的冤大头，这会影响我们后续所有的投资谈判。”

他目光锐利地看向张强：“这样，你明天回复天眼影业那边。50%的份额，我们阿里，最终出价——9个亿！”

9亿！比天眼的要价低了1个亿，但比阿里自己上次的报价（对应50%份额的8.75亿）又高了2500万。这是一个既显示了进一步诚意、又试图坚守一定价格立场的折中方案。

马芸继续阐述他的决策逻辑，既像是在说服张强，也像是在坚定自己的判断：“9个亿，折算下来单份份额7.2亿（指40%份额对应7.2亿）。这个价格，依然远高于市场常规估值，足以体现我们的决心和对项目价值的认可。但同时，它也传递一个信号：我们阿里有我们的评估体系和价格纪律，不会无限度地追高。”