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第41章 东西市立新规（第3页）

锦是好锦，云纹芙蓉，色泽鲜亮，触手柔滑。但仔细看，边缘处有几处细微的跳线，还有两个不起眼的小疵点。

若是往日，这点瑕疵不算什么，混在一等品里卖，十个人有九个看不出来。就算看出来了，搪塞几句，打个折，也就过去了。

可今天……

孙吉想起早晨在东市看到的场景。张家粮铺门前那面黄旗，像根刺一样扎在他心里。

“掌柜的，”伙计凑过来，“这批锦……还按一等品标价吗？”

孙吉没说话，手指摩挲着锦缎上的疵点。

他是小本经营，祖传的铺子，在西市开了三十年。生意说不上好，也说不上坏，勉强糊口。这批蜀锦是他押上大半身家进的货，若按一等品卖，能赚三成利；若老老实实标二等品，只能赚一成。

一成利，扣除市租、伙计工钱、日常开销，几乎白干。

“掌柜的，”伙计压低声音，“我听说……市易司的考评吏，主要查东市那些大商铺。咱们西市这种小店，他们未必顾得过来。再说，就算查，咱们打点打点，也就……”

“打点？”孙吉苦笑，“你早晨没看见？那张掌柜背后是杨家，都没用！新来的糜司丞，油盐不进。”

他盯着那匹锦，看了许久许久。

忽然，他站起身。

“拿笔来。”

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伙计一愣：“掌柜的，您这是……”

“把这批锦，全部标二等品。”孙吉咬牙，“价格……按二等品的市价标。”

“掌柜的！”伙计急了，“那咱们这趟可就白跑了！说不定还要亏！”

“亏就亏！”孙吉喝道，“总比门口挂黑旗强！你知不知道黑旗意味着什么？那是示众！是羞辱！挂上那东西，咱们孙家铺子三十年的名声就完了！你爹我爹你爷爷我爷爷攒下的这点信誉，就全毁了！”

伙计被吼得不敢说话。

孙吉喘着气，看着满屋的绸缎，眼眶有点发红。

“做生意……”他喃喃道，“不能只盯着眼前的利。你爷爷当年教过我，绸缎铺的生意，靠的是回头客。客人这次买得满意，下次还来；这次被坑了，一辈子都不会再登门。”

他拿起笔，在一张木牌上写下价格：二等蜀锦，每尺二百二十钱。

比一等品便宜八十钱。

“挂出去。”

木牌挂上货架时，孙吉心里在滴血。八十钱一尺，这批锦一共五百尺，那就是四万钱……四万钱啊，够他铺子半年的开销了。

但木牌挂出去不到一刻钟，就来了客人。

是个中年妇人，穿着不算华贵但很整洁，带着个丫鬟。她在店里转了一圈，目光落在那批标着“二等”的蜀锦上。

“掌柜的，这锦……真是二等品？”妇人摸了摸锦面，有些疑惑，“我看着，跟一等品差不多啊。”

孙吉老实回答：“夫人好眼力。这锦原本是打算作一等品卖的，但边缘有几处跳线，还有两个小疵点。按新规，算二等品。”

“疵点在哪儿？”

孙吉指给她看。那疵点很小，不仔细看根本发现不了。

妇人看了半晌，忽然笑了。

“掌柜的实在。”她道，“就冲你这实在，这锦我买了。要十尺，给我闺女做身衣裳。”

“十尺……”孙吉算账，“二两二百钱。”

“给。”妇人爽快地付钱，又道，“对了，掌柜的，你这铺子……还没挂旗吧？”

“还没。”孙吉苦笑，“新规刚出，哪那么快。”

“我看你这铺子，能评红旗。”妇人认真道，“货真价实，童叟无欺。等我回去，跟我那些姐妹说道说道，让她们都来你这儿买。”

孙吉愣住了。